Priznaj.

Sanjali ste o pokretanju vlastitog posla.

Zašto ne?

Nevjerojatno je jer nikada nećete morati trpjeti groznu uredsku politiku. Osjećat ćete se poput moćnika.

Zamaglit ćete granice između posla i igre, a iako ćete raditi više sati nego posao od 9 do 5, svidjet će vam se svaka njegova sekunda.

I evo još jedne cool stvari: kad započnete vlastiti posao, više se nećete vratiti na scenu traženja posla. Ikad.

Da li vam to ubrzava srce? Poškakljati svoju fantaziju?

No, evo u čemu je stvar: Svatko ima poduzetničku ideju - bilo da se radi o novoj aplikaciji koja će se pokrenuti ili o web mjestu za kupnju koje će kupcima oduševiti.

Iako su ovo sjajni ciljevi, evo neke surove istine:

Ideje ne znače ništa. Osim ako ih ne pretvorite u nešto više opipljiv .

Vaša stvar je to nešto. Stvarno je, živi, ​​napreduje.

Mnogo je savjeta što biste trebali, a što ne biste trebali raditi dok započinjete novi mrežni pothvat. Kome vjerovati? Gdje započeti?

Prije četiri i pol godine imao sam ista pitanja koja su me držala budnima cijelu noć. Dakle, istraživao sam hrpu, primijenio sve pogrešne poteze i korigirao, istraživao, primijenio još neke i tako dalje.

(Savjet: Ne trošite sate na marketinške forume. To je sigurno sranje).Oglašavanje

Ukratko, tada nisam imao pojma da znam jesu li moji akcijski koraci ikakvi. Nema mape puta koju treba slijediti. Nemam pojma o opcijama koje su mi mogle olakšati život.

Kao što kažu, ne znate ono što ne znate.

Ako započinjete vlastiti posao, evo pisma koje sam vam napisao i koje će vam uštedjeti bol u srcu i novac. Ukrasti to. Molim.

Draga moja četiri i pol godine-mlađa:

Dakle, započinjete novi posao. Dobro za tebe! Voljet ćete svaki trenutak. Pa skoro.

Ali nemojte žuriti. Evo popisa stvari koje treba slijediti. Tretirajte ovo kao proročanstvo. Ostvarit će se.

1. Svaka mala radnja je bitna

Kao novi vlasnik tvrtke razmišljate o velikim rezultatima.

To je dobro - ali ne zaboravite na snagu malih koraka.

Jer i polagani napredak je napredak.

Stoga malo olakšajte i poduzmite male, učinkovite akcijske korake. Miješanje papira, provjera statistike Google Analyticsa i telefoniranje mogu se činiti učinkovitima, ali u većini slučajeva bolje je da radite nešto drugo.

Da je nešto drugo učinkovito djelovanje - 100% stavite u zadatak. Isključite prozore preglednika, odjavite se s Facebooka i utišate obavijesti pametnog telefona.

Kad sumnjate, pitajte: Mogu li se izgubiti u ovom zadatku i osjećati se ponosno zbog toga?

Ako je odgovor Ne, zaustavite se i pronađite učinkovitiji akcijski zadatak. Ne brinite, naći ćete ih dovoljno jer je vaš popis obveza prenatrpan.

2. Budite superproduktivni petkom

U savršenom svijetu nikad ne biste radili vikendom.

Ipak ste kao poduzetnik teško crno-bijelu sliku svog radnog rasporeda.Oglašavanje

Ipak, nema smisla uzeti nekoliko slobodnih dana. Ali kako?

Budite superproduktivni petkom. Ako postoji bilo kakav zaostatak posla iz tjedna, označite ga prije kraja radnog dana i početka vikenda, što znači prije petka navečer.

Teško se opustiti ako ste odgađali neke važne zadatke. Osjećate se krivim i neproduktivnim, a vaš se posao uvlači u vaš vikend.

Steknite naviku da svoj petak učinite superproduktivnim.

3. Izgradite odnos - jedan po jedan

Znate li pravilo umrežavanja broj jedan?

Prvo potražite pomoć.

Upoznali ste nekoga na forumu, LinkedInu ili u odjeljku za komentare na blogu? Saznajte više o ovoj osobi. Budite znatiželjni o njima i njihovom poslu. To je bezazlen, pravi cilj.

Zatim dodajte vrijednost dijeljenjem korisnog članka ili podešavanja ili davanjem povratnih informacija. Mogu ili ne moraju poslovati s vama, ali to je nebitno.

4. Pratite kako vas vode potencijalni kupci

Trenutno vas nije briga kako potencijalni kupci dolaze do vas. Sretni ste što imate njihov posao, a u svom uzbuđenju poput djeteta u slatkišu zaboravite postaviti jednostavno, ali moćno pitanje.

Gdje ste saznali za mene?

To je prilično važno u vašem marketinškom miksu.

Uostalom, ako ne vodite karticu svojih najboljih kanala, kako biste ih trebali iskoristiti?

Neka u excel listu bude navedeno tko vas je gdje pronašao: Je li to bila preporuka? Je li to bilo putem LinkedIna? Je li to bilo putem mrežnog okupljanja? Je li ih Google poslao na vašu web stranicu?

Primjenjuje se pravilo 80-20 - 80% prihoda dolazit će iz 20% izvora, pa naravno da tim kanalima posvećujete posebnu pozornost i trošite više vremena marketinški na njima.Oglašavanje

Vjerujte mi, takvo znanje o vašim izvorima je zlato. Ako to nije očito ili ne možete sami shvatiti, pitajte svoje klijente gdje su saznali za vas.

Posao i analiza idu ruku pod ruku, pa je pametno pratiti sve svoje poslovne podatke na jednom mjestu pomoću alata kao što su Ref .

5. Pokrenite popis e-pošte - Pronto!

Još uvijek nemate popis e-pošte? Sigurno stvarno mrziš novac. Tsk tsk.

Čekajte, imate popis e-pošte, ali ne šaljete redovan sočan sadržaj i pomažete svojim potencijalnim klijentima da žive malo bolji život sa svakom porukom? Puno toga ostavljate na stolu.

Počnite popis e-pošte od nule dana.

Jon Morrow sugerira da prije nego što uopće pokrenete blog možete uskoro dobiti stranicu i uhvatiti potencijalne kupce. Ne morate raditi ništa otmjeno - samo instalirajte besplatnu temu poput LaunchEffect učinit će.

Postavite serija automatskih odgovora za vaše potencijalne kupce i dijelite sjajan sadržaj. Dobra je praksa slanje tri e-pošte temeljene na sadržaj za jednu promotivnu / prodajnu e-poštu.

Ponudite besplatnu novčanicu (poznatu i kao vodeći magnet) u zamjenu za njihovu e-poštu. Učini to, pronto!

6. Uložite u sebe

Taj tečaj od 250 američkih dolara od strane istinskog prodavača na mreži? Uhvati ga. Odvest će vas mjesta.

Taj mjesečni tečaj za članstvo u blogovima od probloggera? Da, uzmi i to.

Što se tiče ulaganja u sebe, vjerujte svom crijevnom instinktu o guruu.

7. Gotovo je bolje od savršenog

Prestanite razmišljati unedogled, stvorite ga već! Trebat će disciplina, vrijeme i fokus, ali vrijedit će.

Da, to uključuje vaše knjige Kindle i web mjesto za članstvo.

8. Budite brzi s odgovorima putem e-pošte

Budite hitni s upitima. Ako vam netko pošalje internetski upit, odgovorite čim ga vidite.Oglašavanje

Ova osoba očajnički traži pomoć i najvjerojatnije je isti upit poslala drugim pružateljima usluga.

Pružatelj usluga koji prvi odgovori, započne razgovor i dobije posao. Budi ta osoba.

Odgovor sljedećeg dana glup je potez.

9. Ne uspoređujte se s onima koji su započeli pet godina prije

Uzaludno je. Za početak ćete usporediti pogrešne stvari i svoje slabe točke s njihovim najboljim.

Usporedba će vam oduzeti fokus, motivaciju i radost.

I na kraju, teško je zaustaviti ga nakon što započnete.

Bolja alternativa? Spusti glavu i baci se na posao. Prestani uspoređivati.

10. Započnite s uslugom i krenite prema proizvodima (pasivni dohodak)

U početku ćete imati više vremena nego novca.

Dakle, započnite s uslugom. Upoznajte se s klijentskom bazom i postanite bolji u svom zanatu.

Svakako, trebat će više vremena jer ćete istovremeno raditi s jednim klijentom, ali naučit ćete tone o njihovim najdubljim bolnim točkama i najvećim težnjama.

Prošetat ćete milju u njihovim cipelama. Dobit ćete moć osobnog dodira. Razumjet ćete nijanse korisničke usluge.

Nastavite usavršavati svoju uslugu. Zatim lansirajte proizvod.

Naravno, oboje znamo da bi moglo postojati milion stvari koje bi mogle poći po zlu - ali ako sumnjate, idite na 7. mjesto. Započni negdje. I bit ćete dobro.

Koje ste lekcije naučili započinjući vlastiti posao? Recite nam u komentarima!Oglašavanje

Slika: Ed Yourdon .

Istaknuta fotografija: https://www.flickr.com/photos/yourdon/ putem flickr.com