KAKO UTJECATI NA LJUDE I UČINITI DA SE OSJEĆAJU DOBRO

Većina rasprava o tome kako utjecati na ljude na kraju se dotakne temeljnog djela Dalea Carnegieja, Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljude . Napisana prije više od 83 godine, knjiga se dotiče ključne komponente ljudske interakcije: izgradnje snažnih odnosa za pozitivan utjecaj.

Sve što radimo ovisi o našoj sposobnosti povezivanja s drugima i formuliranja dubokih odnosa. Ne možete prodati kuću, kupiti kuću, napredovati u većini karijera, prodati proizvod, iznijeti priču, održati tečaj itd. Bez izgradnje zdravih odnosa. Menadžeri najbolje postižu rezultate od svojih timova ne grubom silom, već pažljivim pozivanjem na svoju osjetljivost.

Koristeći ove taktike, mogu koristiti pozitivan utjecaj na druge da bi druge usmjerili prema izvrsnosti, produktivnosti i uspjehu, utječući na svijet jednu po jednu osobu.

Carnegiejeva knjiga je sjajna, ali postoje i drugi resursi. Većina nas u životu ima nekoga tko pozitivno utječe na nas. Istina je da je učenje kako utjecati na ljude usredotočenje na čovječnost drugih.

Šanse su da poznajete nekoga tko stvarno dobro čini da se drugi osjećaju poput zvijezda i ima pozitivne utjecaje. Tamo gdje zahtjevi drugih zvuče poput noktiju na ploči, zahtjev ove posebne osobe zvuči poput glazbe za vaše uši. Oduševljeni ste što ne samo slušate već i obvezujete.

Evo nekoliko savjeta kako pozitivno utjecati na ljude.

1. Budite autentični

Da biste pozitivno utjecali na ljude, morate biti autentični. Umjesto da budete karbonska kopija tuđe verzije autentičnosti, otkrijte što vas čini jedinstvenim kako biste počeli pozitivno utjecati na druge.

Otkrijte svoj jedinstveni pristup problemu, a zatim to prilagodite i poštujte. Jedan od razloga zbog kojeg su utjecaji društvenih mreža toliko moćni jest taj što su sebi stvorili nišu ili uzeli zajedničko pitanje i pristupili mu na nov ili neobičan način. narodinstinktivnocijenimo ljude čija javna osoba odgovara njihovim privatnim vrijednostima.Oglašavanje

Smetaju nam kontradikcije jer žudimo za stabilnošću. Kad se netko izjašnjava da je jedan od načina, ali živi suprotno toj profesiji, to znači da je zbunjen ili nepouzdan, a time i neautentičan. Nijedna od ovih kombinacija ne nagovještava pozitivan utjecaj na druge.

Ako niste sigurni kako otkriti vlastiti osjećaj autentičnosti, možete isprobati Lifehack's Besplatna procjena života . Može vam pomoći da prepoznate područja u kojima vam život možda propada i zbog kojih se osjećate neautentično.

2. Slušajte

Odrastajući, otac bi mi rekao da slušam što drugi govore. Rekao mi je da bih, ako dobro slušam, znao sve što trebam znati o čovjekovom gledištu, karakteru, željama i potrebama.

Da biste naučili kako utjecati na ljude, morate slušati što se govori, a što ostaje neizgovoreno. U tome leži objašnjenje onoga što ljudima treba da bi se osjećali potvrđeno, podržano i viđeno. Ako osoba osjeća da je nevidljiva i da je nadređeni ne vide, manja je vjerojatnost da će na nju pozitivno utjecati.

Slušanje i iskreno zanimanje za njih ispunjava čovjekovu primarnu potrebu za potvrđivanjem i prihvaćanjem, što gradi pozitivnu energiju.

Pogledajte ovaj vodič o tome kako biti bolji slušatelj: Kako vježbati aktivno slušanje (detaljni vodič)

3. Postanite stručnjak

Većina ljudi ima predispoziciju da sluša, ako ne i poštuje, autoritet. Ako želite pozitivno utjecati na druge, postanite autoritet u području u kojem želite motivirati druge. Istražite i pročitajte sve što možete o datoj temi, a zatim potražite mogućnosti da svoje obrazovanje primijenite u praksi.

Možete se prepirati oko mišljenja. Međutim, nije pametno prepirati se oko činjenica, a stručnjaci dolaze s činjenicama.Oglašavanje

4. Vodite pričom

Iz godina rada u prostoru odnosa s javnošću znam da su osobni narativi, svjedočenja i priče o utjecaju nevjerojatno moćni. Ali nikad se ne prestajem čuditi koliko dobro tempirana i dobro ispričana priča može biti učinkovita.

Ako želite utjecati na ljude, naučiti pričati priče . Vaše bi se priče trebale odnositi na problem ili koncept o kojem raspravljate. Oni bi trebali biti analogija ili metafora koja objašnjava vašu temu na uobičajeni način i živopisno detaljno.

Priča ispričana na pravi način može biti savršen način da zgrabite nečije emocije, što vam može pomoći dok učite kako pozitivno utjecati na ljude.

5. Vodi primjerom

Nevjerojatno je nadahnuto gledati strastvene, talentirane ljude na poslu ili u igri. Jedan od razloga zbog kojih osoba koja nije sportaš može biti u strahu od atletske snage zato što ljudska priroda cijeni izvanredno. Kad gledamo olimpijske igre, gimnastička natjecanja, klizanje na ledu i druge natjecateljske sportove, možemo prepoznati trud ljudi koji daju svaki dan svoj dan.

Slučaj: Simone Biles. Izvrsna gimnastičarka osvojila je svoj 6. naslov u višeboju na američkom prvenstvu u gimnastici nakon što je odradila trostruki dubl, postavši prva žena koja je to učinila. Čak i ne gimnastičari i nenatjecateljski sportaši mogu cijeniti talent potreban za postizanje tako izuzetnog podviga.

Slavimo izvanredna postignuća i vjerujemo da je njihov primjer dokaz da i mi možemo postići nešto veliko, čak i ako se ne kvalificira za Olimpijske igre. Da bismo pozitivno utjecali na ljude, moramo voditi primjerom, voditi s namjerom i izvršavati s izvrsnošću.

6. Uhvatite ljude koji rade dobro

Moćan način korištenja pozitivnog utjecaja je uhvatiti ljude kako čine dobro. Umjesto da tražite probleme, tražite uspjehe. Potražite često zanemarene, ali kritično važne stvari koje čine vaši vršnjaci, podređeni i menadžeri i čine posao učinkovitijim i ugodnijim.

Jednom kad uhvatite ljude kako čine dobro, imenujte i primijetite njihove doprinose. Pokažite im da ste zainteresirani za tuđi uspjeh, jer će to pozitivno utjecati na sve osobne i profesionalne odnose koje ste namjeravali stvoriti. Utjecati na nečiji život lako je kao i ponuditi kompliment. Oglašavanje

7. Budite efuzivni s pohvalama

Nije mi trebalo dugo da primijetim izuzetnu osobinu bivšeg šefa. Ne samo da je započinjao i završavao sastanke pohvalama, već je pohvale pokazivao tijekom cijelog sastanka. Pronašao je način da proslavi jedinstvene atribute i vještine članova svog tima. Uspio je brzo i točno procijeniti što ljudi dobro rade, a zatim ih obavijestiti i njihove kolege.

Sastanci nisu bili samo povod za prolazak kroz popis obveza; bile su prilike za proslavu postignuća, ma koliko mala bila oni su. To je ključno pri učenju kako utjecati na ljude.

To neminovno ima pozitivan utjecaj na one oko vas. Imajte na umu da će osoba koja se osjeća cijenjenom spremnija ići iznad i izvan svega što tražite od nje.

8. Budi ljubazan, a ne u pravu

Lako se uhvatiti u ciklus dokazivanja. Ljudima kojima nedostaje samopouzdanja ili ljudima koji daju prednost mišljenjima drugih važno je biti u pravu. Potvrda koja dolazi s tim da se percipira kao pravo hrani nečiji ego.

Međutim, u težnji da budemo u pravu, možemo povrijediti druge ljude i u drugima pobuditi ogorčenje. Jednom kad smo nekoga povrijedili neljubaznim, puno je teže natjerati ga da sluša ono na što pokušavamo utjecati na njega.

Protuotrov za ophođenje s ljudima nasiljem je davanje prednosti dobroti iznad ispravnosti. Možete biti ljubazni i dalje čvrsto stajati na svom položaju. Na primjer, mnogi ljudi misle da trebaju druge kako bi potvrdili svoje iskustvo. Ako osoba ne vidi situaciju koju ste doživjeli na način na koji je vi vidite, uznemirite se, ali vaše iskustvo je vaše iskustvo.

Ako vi i vaši prijatelji izađete jesti i zadobijete trovanje hranom, ne trebaju vam prijatelji da se slože da vam je hrana koja se poslužuje u restoranu bila problematična. Sve što trebate potvrda je vašeg vlastitog iskustva s trovanjem hranom. Stoga je uzimanje vremena za ispravnost u biti izgubljeno, a ako ste bili neljubazni u potrazi za potvrdom svog iskustva s otrovima hranom, sada ste stvarno izgubili bodove.

9. Razumjeti logične, emocionalne i suradničke potrebe osobe

Centar za kreativno vodstvo ustvrdio je da je najbolji način utjecaja na druge apeliranje na njihove logične, emocionalne i suradničke potrebe^[1].Oglašavanje

Njihova logična potreba je njihova racionalna i obrazovna potreba. Njihova su emocionalna potreba informacije koje ih dotiču na duboko osoban način. Potreba zadruge je razumijevanje razine suradnje koju trebaju različiti pojedinci, a zatim je na odgovarajući način nudi.

Trik ovog sustava je razumjeti da različiti ljudi trebaju različite stvari. Za neke će ljude snažna emocionalna privlačnost nadmašiti logična objašnjenja. Za druge će imati priliku za suradnju nadvladati emocionalnu povezanost.

Ako poznajete svoju publiku, znat ćete što joj treba kako bi na nju pozitivno utjecali. Ako imate ograničene informacije o ljudima na koje pokušavate utjecati, bit ćete neučinkoviti.

10. Shvatite svoju traku

Ako želite naučiti kako utjecati na ljude, operirajte od tvoj sferu utjecaja, svoje stručno mjesto, a sve ostalo prepustite drugima. Prošla su vremena kada se slavi jack-of-all-trades.

Većina ljudi cijeni marke koje razumiju svoju ciljnu publiku, a zatim ostvaruju ono što ta publika želi. Kada se usredotočite na ono za što ste jedinstveno nadareni i kvalificirani, a zatim ponudite taj dar ljudima koji ga trebaju, učinkovitiji ste. Ova je učinkovitost privlačna.

Ne možete koristiti pozitivan utjecaj na druge ako ste više zaokupljeni onim što drugi čine dobro u odnosu na ono što vi radite dobro.

Završne misli

Naučiti kako utjecati na ljude znači usredotočiti svoju ljudskost. Ako želite iskoristiti pozitivan utjecaj, usredotočite se na način komunikacije i prvo poboljšajte odnos sa sobom.

Teško je utjecati na druge ako još uvijek pokušavate otkriti kako komunicirati sa sobom. Prvo se ugodite svojoj jedinstvenosti, a zatim izađite tamo i utječite na druge.Oglašavanje