KAKO POKRENUTI TVRTKU OD NULE (DETALJNI VODIČ)

Ako ste ikad razmišljali o pokretanju i pokretanju vlastitog posla, niste sami. Biti vlastiti šef, imati fleksibilnost prema rasporedu i zadržati veći dio financijskih dobitaka koje donosi poslovno vlasništvo dobri su razlozi za posjedovanje vlastite tvrtke.

No, kao što biste mogli očekivati, nisu sve odmori i masni bankovni računi. Prema SBA-u, 2/3 poduzeća preživi najmanje 2 godine, a približno 50% preživi 5 godina.^[1]Pa zašto je stopa kvara tako visoka? Barem za tvrtke koje rano propadnu, nedostatak ili loše planiranje mogu biti glavni čimbenik.

Pa kako osnovati tvrtku?

Otvaranje posla od nule ne mora biti teško ili komplicirano, ali treba planiranje i rad. Evo prvih i najvažnijih 9 koraka koje trebate poduzeti kad tvrtku osnivate od nule.

1. Napravite iskrenu procjenu sebe

Radite li bolje u strukturiranom ili nestrukturiranom okruženju? Da li a dnevna rutina smanjiti tjeskobu? U kojim si stvarima dobar? Čine li vas javni nastup ili prezentacije nervoznim? Jeste li dobri u računovodstvu i brojevima? Možete li se nositi s odbijenicama koje ćete dobiti prilikom prodaje ili hladnog poziva?

Sve su to važna pitanja koja si trebate postaviti, zapravo je dobra ideja dobiti mišljenje drugih ljudi o njihovoj percepciji vas u svakoj od ovih situacija.

Bez obzira na odgovore koje ste smislili za svoju ocjenu, sjetite se da je to sve, ocjena gdje ste sada. Zamislite to kao način da prepoznate svoja područja snage i slabosti.

Možda ste dobri u javnom nastupu koji vam može pomoći pri prikupljanju novca, ali lošem u računovodstvu što samo znači da ćete morati pronaći neku vrstu pomoći u tom području poslovanja.

2. Procijenite svoju ideju

Ako vaša poslovna ideja uključuje novi proizvod ili uslugu (ili čak poboljšanje postojećeg proizvoda ili usluge), to treba procijeniti. To se tehnički naziva istraživanje tržišta.

Postoje tvrtke koje su se specijalizirale za istraživanje tržišta novih proizvoda, ali ako imate ograničen proračun, to možete učiniti sami.

Prvo, ako možete izraditi prototip koji će ljudi koristiti, dodirnite i pogledajte najbolju opciju. Ako prototip nije moguć ili se radi o uslužnom poslu, ponudite visoko opisnu prezentaciju poslovnog plana s jedinstvenim prednostima i po čemu se razlikuje od konkurencije.

Onda slušajte! Imajte na umu da se ovdje ne radi o tome da drugi vole vaš proizvod, to nije vaša beba o kojoj govore. Želite iskreno istraživanje tržišta koje vam daje najbolje šanse za uspješno poslovanje. Vodite bilješke, kad vam netko kaže da mu se neka funkcija ili neki aspekt vaše ideje nije svidio, recite mu ‘Hvala.

Nakon nekoliko krugova istraživanja tržišta s različitim skupinama ljudi, trebali biste vidjeti kako se pojavljuju obrasci o stvarima koje su se i svidjele i ne svidjele. Pomoću ovih podataka prilagodite svoj proizvod ili uslugu i napravite još jedan krug istraživanja tržišta.

Imajte na umu da nikada nećete smisliti univerzalno voljeni proizvod, vaš posao je proizvesti proizvod ili uslugu koji privlače najširi raspon vašeg ciljnog tržišta.Oglašavanje

3. Napravite poslovni plan

Znam, znam da ovo nije zabavan dio pokretanja vlastitog posla, ali to je vrlo važan korak u stvaranju uspješno poslovanje!

Uglavnom, možete se sjetiti poslovni plan kao obris ili nacrt vašeg poslovanja. Dobar poslovni plan trebao bi imati sljedeće elemente:

Sažetak - Ovo bi trebalo izložiti poslovni proizvod ili uslugu i problem koji ona rješava za potrošača.
Procjena tržišta - Ovo bi trebalo razgovarati o tržištu na kojem poslujete. Je li to tržište koje se širi i kako vaš proizvod bolje ispunjava potrošače na tom tržištu.
Tržišne strategije - Kako ćete prodrijeti na tržište i prodati svoj proizvod.
Operativni plan - Kako će tvrtka poslovati iz dana u dan? Tko su ključni zaposlenici i koji su njihovi specifični prikazi. Imaju li vaši ključni igrači unaprijed određene ciljeve?

Završna riječ o izradi poslovnog plana: iako laganje nikada nije prihvatljivo, pogotovo kada poslovni plan koristite za prikupljanje novca, prihvatljivo je staviti svoje najbolje stopalo naprijed.

Poigravanje pozitivnim rezultatima uz minimiziranje negativnog gotovo se očekuje u poslovnom planu.

Osim toga, banke, kao i profesionalni investitori, obavit će detaljniju analizu prije nego što ulože novac u vašu ideju.

4. Odlučite se o poslovnoj strukturi

Ovdje imate mnogo mogućnosti, a rasprava o njima sa svojim knjigovođom ili financijskim savjetnikom zaista je jedini način da saznate što je dobro za vas. No, samo da vam pružimo kratki pregled vrsta poslovnih subjekata i njihovih prednosti i nedostataka, ukratko ćemo ih pregledati:

Samostalno vlasništvo

Ovo je uobičajen način da mala poduzeća započnu.

Pros su:

Relativno niski troškovi postavljanja (obično poslovna licenca i dozvola za porez na promet).Vlasnici obično ne moraju otvarati poseban bankovni račun, smiju koristiti svoj osobni. Sav ostvareni prihod može se nadoknaditi drugim gubicima (provjerite kod svoje države!). Vi kao jedini poduzetnik imate potpunu kontrolu nad svim odlukama.

Napokon, samostalna poduzeća relativno je lako raspustiti.

Protiv korištenja samostalnog poduzeća uključuju:

Vi kao jedini vlasnik možete biti osobno odgovorni za dugove i obveze tvrtke. Neke beneficije, poput premija zdravstvenog osiguranja, ne mogu se izravno odbiti od poslovnog prihoda.

Ako trebate prikupiti novac, ne smijete prodati vlasnički udio u tvrtki. U tom istom smislu, zapošljavanje ključnih ljudi možda je teže jer im ne možete ponuditi vlasnički udio u tvrtki.

Partnerstvo

Partnerstvo se formira kada se dvoje ili više ljudi odluči pokrenuti posao. Iako ne postoji zakonski zahtjev za bilo kojom dokumentacijom za osnivanje partnerstva, moj je savjet da nikada ne uđete u partnerstvo bez sklopljenog sporazuma o partnerstvu. (Imajte na umu da potrošnja 1500 dolara sada kasnije može uštedjeti 150.000 američkih dolara pravnih troškova!).

Prednosti partnerstva uključuju:

Biti relativno lagan i jeftin za početak. Angažiranje ključnih zaposlenika može biti jednostavnije jer smijete dati vlasništvo u kapitalu onoliko partnera koliko želite.

U porezne svrhe, partnerstva su relativno jednostavna jer se svaki prihod tretira kao prolazan, što znači da svaki partner plaća porez na svoj pojedinačni dio prihoda od partnerstva (Od ovog pisanja, uvijek se obratite svom poreznom savjetniku).Oglašavanje

Što se tiče nedostataka:

Nekim generalnim partnerima može biti teško podići kapital. Budući da se radi o partnerstvu, postupci jednog od partnera mogu obvezati cijelu organizaciju. Sva dobit mora se dijeliti prema partnerskom sporazumu, bez obzira na količinu posla koji je obavio bilo koji pojedinačni partner.

Neke naknade za zaposlenike možda se neće moći odbiti od prijava poreza na dohodak.

Društvo s ograničenom odgovornošću (LLC)

Ovo je vrlo popularan poslovni subjekt za male i srednje velike tvrtke. Razlog tome je što troškovi postavljanja nisu preveliki i postoji razdvajanje između vlasnika i tvrtke.

Pros LLC-a uključuju:

Ograničena odgovornost za partnere, za razliku od samostalnih poduzeća i ortačkih društava u kojima su vlasnici odgovorni za sve dugove i obveze tvrtki, LLC pruža određenu zaštitu od određenih dugova i obveza koje su isključivo tvrtke.

Jednostavnim oporezivanjem, baš kao i pojedinačno vlasništvo i partnerstva, dohodak se smatra prolaznim i oporezuje se samo jednom na pojedinačnoj razini.

Ne postoji ograničenje broja dioničara u LLC-u. LLC zahtijeva manje ispunjavanja i administrativnih zahtjeva od korporacije.

Korporacija

Korporacija je puno složenija i skuplja za osnivanje. A korporacija se pravno smatra neovisnim entitetom koji je odvojen od svojih vlasnika.

Pros korporacije uključuju:

Potpuna odvojenost vlasnika od tvrtke. Budući da se korporacija smatra vlastitom pravnom osobom, vlasnici ne mogu biti osobno odgovorni za bilo kakve dugove ili obveze tvrtke.

Korporacija može znatno lakše prikupiti kapital prodajom više dionica u tvrtki.

Protiv korporacija uključuju:

Mnogo veći administrativni troškovi od bilo kojeg drugog poslovnog subjekta. Korporacije uglavnom imaju višu poreznu stopu. Dividende se ne mogu odbiti od poreza za korporacije. Dohodak plaćen u obliku dividende oporezuje se dva puta, jednom korporacija i ponovno dioničar.

Opet, ovo je samo kratki sažetak za i protiv, uvijek provjerite kod poreznog savjetnika što će najbolje funkcionirati u vašoj situaciji.

5. Adresa financiranja

Opet, nije jedan od seksiranijih dijelova pokretanja vašeg posla od nule, ali bez obzira na to vrlo važan.

Dakle, napravili ste svoj poslovni plan i treba uključiti procjenu vašeg početnog financiranja. Trebao bi sadržavati iznos financiranja koji će vam trebati da provedete prvu punu godinu poslovanja.

E sad, kako doći do tog novca?Oglašavanje

Samofinanciranje

Ako je moguće, samofinanciranje je najlakše. Nećete morati ići u banke i investitore s šeširom u ruci ili se odricati vlasništva ili nadzora nad svojom tvrtkom. Ali kao što znamo, to za većinu ljudi nije stvarnost. Ali ne brinite, još uvijek postoji puno dostupnih opcija.

Prijatelji i obitelj

Oni mogu biti dobar izvor financiranja vašeg poslovanja ako mogu vidjeti i razumjeti vašu viziju.

Sjećate se tog poslovnog plana? Dajte ih svima koje poznajete. Zatim nastavite, budite spremni reći im ukupan iznos novca koji očekujete da ćete prikupiti, minimalno ulaganje koje tražite i što ćete dati za uzvrat za ulaganje.

Na primjer, prijatelju date svoj poslovni plan i pratite ga nekoliko dana kasnije. Možete objasniti da ste osigurali financiranje za 80 000 USD od 100 000 USD koliko vam treba. Prodajete 2% udjela u tvrtki za svakih 2000 dolara ulaganja. Koliko dionica bi želio?

A kad vam kaže ne, zahvalite mu se i pitajte može li se sjetiti nekoga tko bi mogao biti zainteresiran? Recite mu da zaista cijenite njegovo vrijeme i ako naiđe na nekoga tko bi mogao biti zainteresiran da vas obavijesti.

Banke

Ovi dečki rado vam posuđuju novac kad vam ne treba, ali odjednom postanu škrti kad vam zapravo treba zajam! Tu dolazi priprema.

Dobra je ideja da svoj poslovni plan pregledate sa stručnjakom, a možda ga čak i stručnjak prepiše prije nego što se obratite banci ili profesionalnom investitoru. Oboje će htjeti detaljno pregledati vaš poslovni plan provjeravajući sve brojeve i podatke koje navedete.

Također biste trebali razjasniti sve iz plana kako biste mogli odgovorno odgovoriti na sva njihova pitanja.

Crowdfunding

Konačno, postoji crowdfunding putem web lokacija poput Kickstarter ili GoFundMe . Crowdfunding pomaže izgraditi interes, duh zajednice i bazu kupaca. To je također učinkovit način prikupljanja sredstava. Da biste saznali više, možete pogledati ove savjete:

6 savjeta za grupno financiranje kako biste svoj projekt financirali s 100 posto

6. Registrirajte se kod vlade

Kao što je ranije rečeno, različite vrste poslovnih subjekata imaju različite zahtjeve za ispunjavanjem i administrativnim zahtjevima. Vjerojatno će vam trebati barem poslovna licenca, kao i državna dozvola za porez na promet.

Ako ne osnivate korporaciju, na webu postoji mnogo dobrih resursa koji će učiniti sve za vas uz minimalne troškove.

7. Okupite svoj tim

Sjećate se kada smo procjenjivali vaše snage i slabosti? Ovdje popunjavamo praznine!

Mrzite li prodaju i hladne pozive? Sjajno! Postoje ljudi koji vole prodaju i ne bi željeli raditi ništa drugo.Oglašavanje

Dosadno do smrti s računovodstvom? Postoji tona malih računovodstvenih tvrtki koje će se za vas pobrinuti za to.

Što je s marketingom? Možete angažirati nekoga iz tvrtke ili iz istog izvora.

Vaš posao je pratiti sve različite aspekte poslovanja kako biste bili sigurni da svi nesmetano rade i postižu potrebne rezultate. Ako ne, vaš je posao otkriti problem i primijeniti rješenje.

Pogledajte ovaj vodič i naučite kako učinkovito delegirati:

Kako delegirati posao (konačni vodič za uspješne vođe)

8. Kupite osiguranje

Bez obzira na to kakav posao započnete, trebate osiguranje! Da, znam, nitko ne voli kupovati osiguranje, ali to doslovno može biti razlika između manjih neugodnosti i proglašenja bankrota.

Živimo u vrlo parničnom vremenu, čak i manji klizanje i pad na vašem mjestu poslovanja mogao bi vas bankrotirati bez osiguranja. Ako trebate pomoć u pronalaženju dobrog agenta, obratite se lokalnim trgovinskim organizacijama ili kolegama vlasnicima poduzeća.

9. Počnite brendirati sebe

Je li vas itko ikad pitao za Kleenex ili QTip? Svi znamo što su zbog brendiranja, Kleenex je samo marka tkiva, a QTip samo marka pamučnog tampona. Ne mora biti toliko poznat kao Kleenex ili QTip, ali svoju marku možete učiniti zajedničkim imenom unutar svoje niše.

Jednom sam posjedovao proizvodnu tvrtku koja je razvila proizvod koji je bio toliko popularan da su moji konkurenti počeli odabirati ime moje marke za svoje proizvode.

Ako niste sigurni kako započeti brendiranje, pogledajte ove načine:

5 načina da izgradite svoj osobni brand i zaradite više novca

Donja linija

Otvaranje posla od nule može biti jedno od najisplativijih iskustava koje osoba može imati.

Ali znate li što je još korisnije? Imati posao koji uspije, isplati se i pruža dobar izvor prihoda vama, vašim zaposlenicima i članovima njihove obitelji.