Nakon nekoliko mjeseci mukotrpnog rada i desetaka telefonskih poziva kasnije, napokon ćete dobiti priliku za posao.

Ali onda, pitaju vas o potrebama za plaćom i vaš um postaje prazan. Dakle, nudite nižu plaću vjerujući da će vam to povećati izglede za zapošljavanje.

Nažalost, ovo je pogrešan pristup.

Zahtjevi za plaćom mogu vam smanjiti šanse za zapošljavanje. Ali samo ako niste spremni.

Zatražite previsu plaću bez prostora za pregovore i potencijalni poslodavac vam neće moći priuštiti. Ciljajte prenisko i poslodavci će shvatiti kao da nudite nisku vrijednost. Trik je u tome da ciljate što više, a da se obje strane osjećaju sretnima.

Naravno, ne možete odrediti visoku cijenu bez donošenja vrijednosti.

Dobra vijest je da je moguće naučiti kako biti zaposlenik visoke vrijednosti. Morate raditi na pravim zadacima da biste rasli na pravim područjima. Evo nekoliko taktika kako sa povjerenjem pregovarati o potrebama za plaćom.

1. Sjeckanje vremena za postizanje više od većine

Želite li dobro platiti za svoj naporan rad? Naravno da jesi. Mrzim što vam to kažem, ali i većini ljudi.

Uz toliko konkurencije, ovo neće biti lak zadatak. Zato morate postati profesionalac u upravljanju vremenom.Oglašavanje

Znate li koliko imate slobodnog vremena? Ne slobodno vrijeme tijekom pauze za ručak ili nakon što završite s dnevnim poslom. Umjesto toga, slobodno vrijeme kada gledate telefon ili gledate omiljenu TV emisiju.

Podaci iz 2017. pokazuju da Amerikanci provode otprilike 3 sata gledajući TV. Ovo je vrijeme loše provedeno ako niste zadovoljni svojim trenutnim životnim stilom. Umjesto toga, usredotočite se na rad na svojim ciljevima kad god imate slobodnog vremena.

Na primjer, ako putovanje na posao ili s posla traje 1 sat, preslušajte obrazovni Podcast. Ako je vaša pauza za ručak 30 minuta, čitajte 10 do 15 minuta. A ako imate užurbani život s samo 30–60 minuta slobodnog vremena nakon posla, iskoristite ovo vrijeme za postizanje svojih osobnih ciljeva.

Stvorite jutarnju rutinu koja će vas postaviti za uspjeh svaki dan. Počnite se buditi 1 do 2 sata ranije kako biste imali više vremena za rad na svojim najvažnijim zadacima. Koristite alate poput ATracker da razbijete u kojim aktivnostima provodite najviše vremena.

Neće biti lako analizirati cijeli dan, zato postavite granice. Na primjer, ako svakodnevno imate 4 sata slobodnog vremena, provedite najmanje 2 od ovih sati radeći na važnim zadacima.

2. Postavite vlastite granice

Uspješna karijera nije uvijek novac. Prema Gallupu, oko 70% zaposlenika nije zadovoljno svojim trenutnim poslovima.^[1]

Zaraditi više novca nije loše, ali odabrati veću plaću od osobina koje su vam najvažnije je. Na primjer, ako uživate provoditi vrijeme s obitelji, odbijte ponude posla koje zahtijevaju puno putovanja.

Evo nekoliko važnih osobine uzeti u obzir:

• Ravnoteža posla i života - Posljednje što biste željeli je posao koji vas tjera da radite 60+ sati svaki tjedan. Osim ako ovo nije vrsta okoline koju biste željeli. Shvatite kako vaš potencijalni poslodavac naglašava ravnotežu između posla i života.
• Mogućnosti samorazvoja - Važno je imati mogućnost rasta unutar vaše tvrtke. Jednom kada naučite kako dobro obavljati svoje zadatke, postat ćete manje angažirani. Odaberite tvrtku koja potiče rast zaposlenika.
• Kultura tvrtke - Stereotipni posao u kabini u kojem se čovjek osjeća jadno ne mora biti vaša sudbina. Nisu sve tvrtke jednake u kulturi. Uzmimo za primjer Google koji ulaže velika sredstva u zadovoljstvo svojih zaposlenika.^[dva]

Ovo su neke od najvažnijih osobina koje treba tražiti u tvrtki, ali postoje i druge. Neka vam bude misija rangirati koje su vam osobine važne. Na taj ćete se način prestati prijavljivati ​​u pogrešnim tvrtkama i ostati usredotočeni na ono što vam je više važno.Oglašavanje

3. Kontinuirano ulažite u sebe

Ulaganje u sebe najbolje je ulaganje koje možete napraviti. Cliche znam, ali unatoč tome istinit.

Odrast ćete kao osoba i steći samopouzdanje vrijednošću koju ćete moći donijeti drugima. Ulaganje u sebe ne mora biti skupo. Na primjer, možete čitati knjige proširiti svoje znanje iz različitih područja.

Nemojte zapeti u naviku čitanja bez svrhe. Umjesto toga, odaberite knjige koje će vam pomoći da se proširite na polju koje želite rasti. Istodobno, nemojte se ograničavati čitanjem knjiga iz jednog predmeta - stvorite zdravu ravnotežu.

Podcasti odličan su medij za učenje novih predmeta od stručnjaka iz različitih područja. Najbolje je što su besplatni i možete ih konzumirati dok putujete na posao ili s posla.

Plaćeno obrazovanje ima smisla ako imate malo ili nimalo duga. Ako se odlučite vratiti u školu, obavezno podnesite zahtjev za stipendije i potpore kako biste imali najmanji iznos duga. Neovisno kojim putem idete kako biste imali naviku rasti svaki dan.

Neće biti lako, ali ovo će vam ići u korist. Većina ljudi neće provoditi većinu svog slobodnog vremena ulažući u sebe. To će vam omogućiti brži rast od većine i isticati se od konkurencije.

4. Dokumentirajte vrijednost koju donosite

Biografije su uobičajeni način na koji tvrtke filtriraju zaposlenike kroz postupak zapošljavanja. Evo velike tajne: To nije jedini način na koji možete pokazati svoje vještine.

Da biste zatražili veću plaću od većine, morate učiniti ono što većina ne želi. Budući da već ulažete u sebe, stvorite naviku prezentaciju svojih vještina na mreži.

Sjajan način za to je stvaranje vlastite web stranice. Odaberite svoje ime i prezime kao ime domene. Ako je ova domena već zauzeta, budite kreativni i odaberite onu koja ima smisla.Oglašavanje

Evo nekoliko ideja:

• joesmith.com
• joeasmith.com
• joesmithprojects.com

U današnje vrijeme izgradnja web stranice je jednostavna. Nakon što postavite web mjesto, započnite s proizvodnjom sadržaja. Na primjer, ako ste programer, možete objavljivati ​​aplikacije koje gradite.

Tijekom razgovora imat ćete internetsku referencu koja će pokazati vaša postignuća. Svojim postignućima možete opravdati svoje potrebe za plaćom. Budući da većina ljudi to ne čini, imat ćete veće šanse da poslodavci prihvate vašu ponudu

5. Sakrijte zahtjeve za plaćom

Izbjegavajte davanje zahtjeva za plaćom rano u procesu razgovora.

Ali ako vas pitaju rano, odbacite ovo pitanje na neobrambeni način. Objasnite poslodavcu da biste željeli prvo bolje razumjeti svoju ulogu. Oni će se najvjerojatnije složiti s vama; ali ako nemaju, dajte im domet.

Istina je da su poslodavci više zabrinuti za vaše vještine i vrijednost koju donosite u tvrtku. Shvaćaju da je sjajan zaposlenik investicija koja može zaraditi više od njihove plaće.

Imajte na umu da razgovor za posao nije samo za poslodavca, već i za vas. Ako poslodavca više zanimaju vaši zahtjevi za plaćom, to možda nije dobar znak. Koristite ovo pitanje za procjenu vrijedi li tvrtku s kojom razgovarate raditi.

6. Napravite dovoljno istraživanja

Istražite prosječnu naknadu plaće u svojoj industriji, a zatim je preusmjerite.

Koristite alate poput Staklena vrata istražiti prosječnu naknadu plaće za vašu industriju. Zatim iskoristite podatke o tvrtki LinkedIn koji su dobili uz članstvo u Pro. Možete vidjeti rast zaposlenika u tvrtki i ukupan broj radnih mjesta.Oglašavanje

Koristite ove podatke za donošenje utemeljenih odluka prilikom odlučivanja o potrebama za plaćom. Ali nemojte se ograničavati na prosječni raspon plaća. Tvrtke će vam obično platiti više za vrijednost koju imate.

Velike tvrtke često će platiti više od manjih.^[3]Bez obzira na željeni iznos plaće, uvijek tražite veći iznos. Poslodavci će često odbiti vašu početnu ponudu. Zapravo ponudite raspon plaća koji će vama i vašem poslodavcu pružiti dovoljno prostora za pregovore.

7. Naknadite se svojom vrijednošću

Tražiti plaću koju zaslužujete je umjetnost. S jedne strane, morate neprestano ulagati u sebe kako biste ponudili veliku vrijednost. Ali ovo nije dovoljno. Također morate postati izvrstan pregovarač.

Zamislite da tražite visoku plaću, a budući da donosite veliku vrijednost, poslodavci su vam spremni platiti ovo. Ne bi li ovo bilo nevjerojatno?

Većina se zadovolji prosjekom jer nisu sigurni u ono što nude. Većina ne ulaže u sebe jer nisu dovoljno posvećeni. Ali ne i ti.

Znate da zaslužujete biti dobro plaćeni i spremni ste uložiti posao. Ipak, nećete žrtvovati svoje najvažnije vrijednosti zbog veće plaće.

Donja linija

Dobili ste što je potrebno za uspjeh u karijeri. Uložite u sebe, naučite pregovarati i istražite. Sljedeći put kad vas budu pitali o potrebama za plaćom, nećete se petljati.

S povjerenjem ćete pokazati svoje vještine i dobiti plaću koju zaslužujete. Što vas sad koči?

Istaknuta fotografija: LinkedIn Sales Navigator putem unsplash.com Oglašavanje

Referenca