Koliko vas dugo svrbilo pokretanje malog poduzeća? Što vas koči?

Toliko ljudi odgađa pokretanje malog poduzeća jer misle da im je za to potrebna zdrava injekcija kapitala.

To jednostavno nije istina.

Pa, kako pokrenuti mali posao?

Simon Paine, suosnivač i izvršni direktor tvrtke PopUp poslovna škola , rekao je,

Jednostavno možete započeti posao bez novca. Kad započinjete, dovoljno dobro je dovoljno dobro. Ne mora biti savršeno. Savršenstvo će vam ubiti posao prije nego što započnete, jer košta, a za pokretanje ne trebate trošiti novac.

Bootstrapping je izvrstan način za izgradnju posla.

Prema Paineu,

Najvjerojatnije će opstati posao s bootstraptovima. Zašto? Jer ste izgradili svoj poduzetnički mišić smišljajući kako započeti besplatno i bavili ste se vlastitim poslom. Ovaj je postupak presudan, zato ga nemojte preskočiti.

Dakle, nakon što ste ispeglali sve što vam je potrebno za početak - dozvole, licence, registraciju naziva tvrtke, otvaranje poslovnog računa, izradu osnovne web stranice, posjetnice itd. - pokrenite što možete, a ostalo prepustite vanjskim partnerima.

Evo mojih osam glavnih savjeta za pokretanje malog poduzeća koje samofinancira.

1. Počnite s vama

Ako se pitate, Što bi bilo dobro pokrenuti mali posao? Možda biste željeli detaljnije pogledati što nudite.

• Koje su vaše vještine?
• U čemu ste najiskusniji?
• Koje biste znanje ili uvid mogli podijeliti da bi netko platio dobar novac?
• Tko treba vašu pomoć?

Ne postoji ispravno ili pogrešno malo poduzeće, baš kao što nema jamstva da će neki uspjeti više od drugih. Gledao sam kako startupi s nevjerojatnim proizvodima propadaju jer se nisu znali plasirati na tržište.^[1]

Također sam vidio da prilično prosječni proizvodi izuzetno dobro posluju jednostavno zato što su se osnivači znali povezati sa svojim potencijalnim klijentima i pružiti jedinstveno iskustvo.

Dmytro Other, osnivač Mornarska pesma , rekao je,Oglašavanje

Najbolji način za pokretanje male tvrtke s malim budžetom je započeti s problemom koji ima netko drugi i riješiti ga, umjesto da smislite nešto novo. Na taj način već imate ciljnu publiku ispred sebe i možete odmah izvršiti prvu prodaju, umjesto da potrošite bogatstvo na marketing.

Dakle, uzmite olovku i papir i zabilježite svoje vještine, svoje iskustvo, ono na čemu zaista uživate raditi i tko je vaš idealan kupac. Koristite ovo kao početnu točku za utvrđivanje kojim se poslom želite baviti.

2. Sada razgovarajte sa svojim potencijalnim klijentima

Marie Farmer, osnivačica Mini vremena obroka , rekao je,

Razgovarajte, razgovarajte sa svojim potencijalnim kupcima. Ne potrošite ni lipe prije nego što to učinite.

Razgovori dovode do konverzija. Omogućuju vam da uđete u glavu svojih potencijalnih klijenata, otkrijete s čime se bore i osmislite rješenje prilagođeno njihovim potrebama.

Tako često, kao vlasnici poduzeća, mislimo da poznajemo svoje ciljno tržište. Mislimo da znamo što žele, gdje konzumiraju medije, koja bi ih poruka natjerala da kupe vaš proizvod ili uslugu i ne bismo mogli pogriješiti.

Upoznao sam mnoge poduzetnike i vlasnike malih tvrtki koji su uložili tisuće dolara u pokretanje svoje tvrtke, samo da bi šest mjeseci shvatili da je sve u redu. Naziv tvrtke, njihove ponude, cijene - sav taj novac i vrijeme izgubljeni, jednostavno zato što nisu napravili domaću zadaću.

Razgovarajući s ljudima, gradite odnose i dobivate vrijedne povratne informacije. Slušajte što govore i kako govore; oni upakiraju vašu strategiju sadržaja. Već znate što guglaju pa možete stvoriti videozapis ili članak koji izravno razgovara s njima.

Ovo terensko istraživanje tržišta također će vam pokazati:

• S kim uživate imati posla.
• Gdje se nalaze.
• Kako izgledaju njihove svakodnevne rutine.
• Koje su njihove bolne točke.
• Ako imaju apetita za onim što prodajete.
• Što su spremni platiti za to.

Tada morate shvatiti:

• Tko su vaši konkurenti.
• To što oni čine, a vi možete učiniti bolje.
• Kako ćete se razlikovati.

Iskustvo koje pružate vaš je jedinstveni diferencijator. Učinite to kako treba i ne samo da ćete osvojiti svog prvog kupca, već ćete im pružiti iskustvo koje će ih vraćati cijeli život.

3. Odnosi s polugom

Umrežavanje je spas za vlasnike malih poduzeća. Izgradnja kruga ljudi koji imaju iskustva u pokretanju i razvoju tvrtke ključna je za vaš uspjeh.

Mogu biti tri ili četiri koraka ispred vas, ali to su ljudi od kojih možete naučiti i odbiti ideje. Bili su tamo gdje ste vi i znaju što je potrebno za pokretanje malog poduzeća. Neće sva njihova iskustva biti ista, ali to je dobra stvar.

Richard Michie, izvršni direktor tvrtke Marketinški optimist , podijelio je priču o svom startupu:

Kad sam započeo, sjedio sam kod kuće i pokušavao naučiti kako voditi posao. Nije uspjelo, pa sam se pridružio Poduzetničkoj iskre, a zatim NatWest Business Acceleratoru. Ovdje sam mogao podijeliti svoje trijumfe i katastrofe s drugima koji su se suočavali s istim borbama. Dijeljenjem i slušanjem postao sam otporniji na uspone i padove pokretanja startupa. Osim toga, uspio sam izgraditi još veću mrežu vrijednih veza, što je pomoglo masovnom rastu poslovanja.

Prednosti iskorištavanja vaše poduzetničke mreže uključuju:

• Traženje novih tragova.
• Preinženjerirajte svoj način razmišljanja.
• Izgradnja vašeg samopouzdanja i ublažavanje strahova.
• Jednostavan pristup besplatnom savjetu i podršci.
• Pomozite u postavljanju ciljeva i držanju odgovornosti.

Odvojite trenutak za pomicanje kroz telefonske kontakte i bazu podataka e-pošte. Zabilježite s kim možete kontaktirati. To su ljudi koje možete iskoristiti za rast svoje mreže i pronalaženje novih poslovnih prilika.

4. Napravite popis svega što vam treba za početak

Sad kad znate u čemu ste dobri, s kime želite surađivati, koje su njihove bolne točke i što ćete prodavati, morate napraviti popis.

Ovo je kontrolni popis svega što trebate učiniti da započnete svoj mali posao. Da, možete to guglati. Ili, a to je bolja ideja, možete se obratiti svojoj poslovnoj mreži za savjet o tome što uključiti na ovaj popis i kome se obratiti da vam pomogne u rješavanju stvari.

Govorim o odvjetnicima, računovođama, kreativcima. Te će ljude imati na brzom biranju, a vi ćete znati da im se preporučuju.

Kad završite svoj popis, Simon Paine sugerira,

Pregledajte popis onoga što vam je potrebno za pokretanje posla i pogledajte što možete besplatno dobiti, posuditi, razmjeniti, prodati nešto za što ćete dobiti novac ili prodati svoju vrijednost prije nego što to stvorite. Apsolutno možete započeti posao bez novca slijedeći ova načela.

5. Budite nemilosrdni sa svojim trošenjem

Bez obzira započinjete li svoj mali posao kao sporednu gužvu ili ulažete svoju životnu ušteđevinu u njegovo pokretanje, morate biti vrlo oprezni na što trošite novac.

Neka bude vitko

Santiago Navarro, izvršni direktor i suosnivač tvrtke Dječja vina , savjetuje da bude čist u ranoj fazi pokretanja vašeg pokretanja.

Potrošite što je manje moguće, marljivo radite i usredotočite se na glavni cilj razvoja kvalitetnog MVP-a (minimalno održivog proizvoda) koji ćete iznijeti na tržište za testiranje ili prodaju.

Ne povlačite plaću

Danny Scott, izvršni direktor i suosnivač tvrtke CoinCorner , sugerira da se ne uzima plaća.

Tijekom prvih šest mjeseci našeg poslovanja, osnivači nisu uzimali plaće kako bi poslu pružili najbolje šanse da se digne s tla i stekne opseg.

Ako ne trebate povlačiti plaću, nemojte.

Radite od kuće

Ne treba vam otmjeni ured. Duncan Collins, osnivač RunaGood.com , kaže,

Posao iz kuće. Ne plaćaju se poslovne cijene i ne naplaćuju se najmi ili usluge.

Osim toga, možete otpisati postotak svojih troškova kad se porezna sezona pokrene.

Zamijenite svoje usluge

Imate li kakvih vještina, dodatnog vremena, proizvoda ili usluga koje biste mogli zamijeniti? Možda ste copywriter i potreban vam je dizajner za izradu vašeg logotipa i posjetnica.

Zamijenite svoje vještine za njihovu pomoć. Možete ponuditi lektoriranje njihovog sadržaja ili preporučiti njihove usluge svim klijentima koje dobijete.

Možda otvarate kafić i trebate pomoć oko licenciranja. Možete zamijeniti neograničeni besplatni cappuccino za pomoć u stjecanju i rješavanju problema. Zamjena je izvrstan način da se postigne puno bez trošenja ni centa.

Kako možete smanjiti troškove? S kime možete trampati usluge? Vratite se na svoj popis i dodajte mu ove podatke.

6. Razmislite o tome kako se želite postaviti

Ne bojte se krenuti za premium klijentom. U poslu profit donosi način na koji se plasirate na tržište i pozicioniranje određuje koliko ćete zaraditi. Omogućuje vam privlačenje kupca više kvalitete.

Dat ću vam primjer:

Ako ste profesionalni glazbenik i pozicionirate se kao prijevoznik u podzemnoj željeznici, kupci će se prema vama ponašati i prema tome vam platiti. Radit ćete duge, teške sate da biste zaradili malu količinu novca.

Suprotno tome, ako se postavite kao profesionalni koncertni izvođač, privući ćete sasvim drugog kupca i u skladu s tim dobiti plaću.

Pozicionirajte se kao roba i uvijek ćete se natjecati oko cijene.

7. Usredotočite svoju energiju strateški

Iako vlasnici tvrtki nose mnogo šešira, u jednom trenutku morate biti realni oko toga gdje biste trebali ulagati svoje vrijeme i energiju. U prvim danima osnivanja tvrtke normalno je da sve radite sami, radite lude sate i nikad ne izlazite, ali to nije zdravo za vas ili vaše poslovanje.

Studija Small Business Trends otkrila je da 78% vlasnika malih poduzeća izvještava da su doživjeli izgaranje u prve dvije godine rada svoje tvrtke.^[dva]A ako ste previše umorni, pod stresom i bolesni za posao, nećete zaraditi novac.

Zato uvijek kažem svojim klijentima da svladaju jednu stvar prije nego što prijeđu na drugu. To bi mogla biti jedna niša, jedna platforma za društvene medije ili prva tri modula vašeg internetskog tečaja, bilo što drugo.

Ali kad pokušate učiniti previše, ništa se ne postigne. Samo pitajte Danija Mancinija, osnivača i vlasnika tvrtke Skripljivo.io :

Tek kad sam sabrao koliko pokušavam, shvatio sam da se postavljam za neuspjeh. Umjesto da pokušavam raditi sve odjednom, sada se usredotočujem na jednu po jednu stvar i obvezujem se da ću to raditi dobro. To je značilo donošenje teških odluka poput zaustavljanja naše strategije sadržaja u potpunosti dok ne zakucam druge visoko prioritetne aktivnosti poput pretraživanja i preporuka (koje su daleko učinkovitije taktike).

Znanje kamo usmjeriti svoju energiju je toliko važno. Zapitaj se,

Što je presudno za moj uspjeh? Što trebam učiniti sada da bih zajamčio rast tijekom sljedećih šest mjeseci?

Nakon što to pokrenete, prijeđite na sljedeći projekt.

8. Prepustite bilo čemu što ne trebate raditi

To me dovodi do moje posljednje točke, prepustite bilo čemu u čemu imate ograničeno znanje ili ne koristi dobro vaše vrijeme.

Melissa Sinclaire, osnivačica Ljepota velike kose , rekao je,

Ponekad možete osjećati da si vaša tvrtka to ne može priuštiti i samo ćete sve to obaviti sami, ali većinu vremena ne možete si priuštiti da to ne učinite.

Ako ne znate računovodstvo, prepustite ga vanjskim izvođačima. Ako ne znate ništa o web razvoju, Google AdWordsu, Facebook oglasima, SEO-u, SEM-u, CRM-ovima ili stvaranju svojih standardnih operativnih postupaka, prepustite ga nekome tko to zna.

Postoji bezbroj slobodnih web stranica na kojima možete pronaći talentirane profesionalce koji žele fiksnu cijenu za fiksni ishod.

Evo vodiča koji će vam pomoći da učinkovito delegirate: Kako učinkovito delegirati zadatke (detaljni vodič)

Donja linija

Neke od najuspješnijih malih tvrtki započele su kao pokrenute tvrtke kod kuće, iz kafića, pa čak i studentskih domova.

Lansirali su s proizvodom ili uslugom koji su bili dovoljno dobri. Potrošili su 100 dolara na predložak web stranice, ime domene i obrazac za prijavu.

Redovito su se bavili svojim tržištem kako bi otkrili gdje se mogu napraviti poboljšanja, što je uspjelo i što treba ići.

Postavili su ciljeve, pozvali ih na uslugu, živjeli vitko, posuđivali opremu, razmjenjivali usluge, preuzimali vanjske poslove po potrebi i vraćali dobit nazad u svoje tvrtke - ovo je način na koji gradite malu tvrtku s malo ili nimalo novca.

Više o poduzetništvu

• 20 najboljih knjiga o poduzetnicima svih vremena kako bi vaše poslovanje bilo uspješno
• Kako uspjeti u poslu: 10 vještina koje trebaju svaki poduzetnik
• Kako pokrenuti malu tvrtku koja napreduje (od temelja)

Istaknuta fotografija: NeONBRAND putem unsplash.com

Referenca