Jeste li ikad upoznali nekoga tko bi vas mogao navesti na bilo što? Jesam i uvijek sam žudio za ovom naizgled nedostižnom sposobnošću.

Bezbroj je knjiga i koledža za koje svi tvrde da drže ključeve uvjeravanja. Vrijedni su resursi za učenje kako uvjeriti, ali imaju tendenciju prekomplicirati stvar i zanemariti praktične metode učinkovite komunikacije s ljudima.

Ne morate biti glavni prodavač s beskrajnim samopouzdanjem da biste bili uvjerljiviji. Jednostavno morate pažljivije obratiti pažnju na osnove kako biste izokrenuli šanse za uspjeh u svoju korist.

1. Neka vaše riječi budu moćne.

Sam teren mora biti prepun riječi koje zapravo izazivaju odgovor. To možete učiniti lako kadriranjem svojih izjava oko ključnih fraza.

Na primjer, prometna nesreća fraza je koja vas tjera da razmišljate o mnogim različitim vrstama sudara vozila. Ali ako nekoga pokušavate nagovoriti da kupi osiguranje automobila, nećete reći da se svakodnevno događa na tisuće prometnih nesreća. Reći ćete da svakodnevno ima tisuće smrtnih slučajeva povezanih s automobilima.

Smrt je moćnija riječ od nezgode, a oglašivači svakodnevno koriste ovu metodu kako bi uvjerili ljude da kupuju proizvode.

Evo nekoliko više riječi za koje se tvrdi da su najuvjerljiviji u engleskom jeziku.

2. Odjenite se, ali nemojte govoriti.

Lijepa odjeća uvelike pomaže u održavanju samopouzdanja, čak i ako nikoga nema u blizini. Gadna je nuspojava da to što ćete biti najbolje odjevena osoba u sobi može rezultirati razgovorom ili biti snishodljiv prema ljudima koji su zapravo iznad vas.Oglašavanje

Ovo je laka zamka u koju možemo upasti, jer ako osjećamo da imamo moć u razgovoru, vjerojatnije je da ćemo pokroviti osobu govoreći stvari poput: Oh, pa, dopustite mi da vam ovo objasnim. Zaista je prilično jednostavno . Problem je u tome što ste ih prilično izgubili ako nije jednostavno ili ako ne komunicirate dobro.

Imajte na umu da je osoba s kojom se bacate iznad vas. Oni imaju moć reći ne. Očito ne želite da oni to shvate jer morate zadržati kontrolu nad razgovorom, ali razgovor s osobom izaziva je na natjecanje u kojem ne želite sudjelovati. Ne zaboravite da postoji novčana kazna granica između arogancije i asertivnosti.

3. Usredotočite se na budućnost.

Korištenje budućeg vremena sjajan je način uspostavljanja samopouzdanja. Pomaže drugoj osobi da zna da idete naprijed i da ste spremni izvršiti ono što ste obećali.

To možete učiniti lako zloupotrebljavajući riječ htjeti . Fraze poput Hoćemo i Tada ćemo to učiniti, naviknut će osobu na ideju da će se to dogoditi.

To je reklo, nemojte biti naporni. Pokušajte ne donositi odluke za drugu osobu, već govorite o mogućnostima i učincima odluka koje se mogu donijeti.

4. Napravite se oskudnima.

Ljudi žele ono što ne mogu imati. Jasno recite da ova ponuda koju im pružate neće trajati zauvijek i da će propustiti.

To posebno radi ako prodajete proizvod. Uobičajena taktika za pretovar novih proizvoda je namjerno njihovo stvaranje rijetkih i rijetkih, što kod ljudi pokreće nešto da ga nabave sada dok možete!

Evo izvrsnog vodiča za psihologija oskudice na koje se možete pozvati.Oglašavanje

5. Odaberite pravi medij za svoj ton.

Pokušavate nekoga uvjeriti da učini nešto što vjerojatno (još uvijek) ne želi. To znači da je njegovanje okoliša za vaš teren vrlo bitno.

Proučite osobu i odredite kako više voli komunicirati. Jednostavno pitati ih vole li razgovarati telefonom umjesto e-poštom, daleko ide, samo dok im date neke mogućnosti.

Čak sam naišao na ljude kojima je ugodnije slati poruke nego razgovarati licem u lice. Imajte ovo na umu i odaberite medij usredotočen okolo ih , ne ti.

6. Govorite njihov jezik.

Završavanje rečenice osobe je loša navika. To je zato što umetnete svoj govor u njihove neovisne misli.

Tko se želi osjećati napadnutim?

Pažljivo slušajte kako osoba razgovara i pazite kako se nosi. Odaberite vlastiti pristup u skladu s tim. Zalutaju li od žargona? I ti bi trebao. Šale li se i završavaju li rečenice prijedlozima? Uskladite to sa svojim vlastitim opuštenim stilom.

Čak bi se i govor tijela trebao učinkovito podudarati. Ako vole razgovarati rukama, to znači da je njihov idealan oblik komunikacije aktivan, pa je i vama korisno da to učinite. Ako je njihov jezik rezerviran i zatvoren (ruke su zatvorene, itd.), Tada biste trebali izbjegavati geste zbog kojih bi se osjećali nelagodno.

Ova je tehnika korisna i za obraćanje skupinama ljudi. Pokušajte osjetiti sobu i proučite što ljude tjera da pozitivno reagiraju na vaše riječi. Saznajte što djeluje i primijenite ga u skladu s tim.Oglašavanje

7. Izbjegavajte verbalna punila.

Svaki put kad dopustite hm ili umu da vam prekidaju govor, gubite vjerodostojnost kod osobe s kojom razgovarate. Neće biti ni važno da je važno ono što imate za reći.

Budite jasni i pustite da vam govor teče. Najbolji način za to je vježbanje govora kod kuće ili razmišljanje na trenutak prije govora.

8. Učini nešto za njih.

Kao dijete vjerojatno ste rekli nešto lijepo svojim roditeljima prije nego što ste ih tražili. Čak i u mladosti shvaćamo da će nam ljudi vjerojatnije pomoći ako nam uzvraćaju za nešto što smo učinili.

To možete učiniti prije nego što išta napravite. Ako mrežni odnos započnete s uslugom, vjerojatnije je da će ta osoba kasnije surađivati ​​s vama.

Također biste trebali uzvratiti uslugu, jer nikad ne znate što se primijetilo na vama. Jednom sam preporučio izvrsnu web stranicu na ovoj stranici, što je bila neželjena usluga. Primatelj ove usluge bio je toliko zahvalan na velikom skoku prodaje da su mi poslali besplatnu robu. Nisam to tražio i oni definitivno nisu morali, ali zacementirao je odnos koji bi mogao dovesti do više obostranih koristi u budućnosti.

9. Budite majstor vremena.

To ide zajedno s upoznavanjem osobe s kojom se bacate. Proučite ih i saznajte najbolje vrijeme za razgovor.

Primjerice, neki su zaposleni rukovoditelji pretrpani početkom tjedna i mentalno se odjavljuju u petak. To znači da je četvrtak možda najbolje vrijeme da se obratite osobi koju trebate nagovoriti.

To je lakše ako pokušavate nagovoriti prijatelja ili voljenu osobu jer ih bolje razumijete. Odaberite pravi trenutak za razgovor s njima i šanse za uspjeh će vam porasti.Oglašavanje

10. Nevoljko iznesite svoje mišljenje.

Želite da druga osoba vjeruje u vas. Imate sve odgovore, ali kako ste došli do toga?

Razgovarajte o onome u što ste nekad vjerovali i što vjerujete sada. Iskoristite vlastito iskustvo učenja kao priču koju mogu modelirati. Čineći to, koračate po razgovoru / tonu i dajete osobi sigurnost da će to uspjeti za nju.

11. Ponovite ono što kažu.

Dokažite da slušate i priznajete misli i osjećaje osobe s kojom razgovarate. Njihov stav možete potvrditi jednostavnim izgovaranjem,

Ako vas dobro razumijem, kažete da vam je ovo važno zbog XY i Z. Razumijem to i mislim da AB i C.

Vjerujte mi, ovo vam dobro dođe čak i kad se ne obraćate abecedi.

12. Gradite prema svojim osjećajima.

Neka se vaši emocionalni odgovori, poput entuzijazma i uzbuđenja, prirodno razvijaju tijekom razgovora. Nemojte preplaviti osobu žarom koji još ne osjeća.

U mnogim ćete slučajevima htjeti pričekati kraj terena da biste počeli puštati osjećaje i strast. To će osigurati da ono dođe iskreno i logično utemeljeno na onome što je već rečeno.

Dobro je pravilo započeti razgovor optimistično, ali opušteno. Kako započinjete raspravu o dotičnoj temi, postupno postajte sve uzbuđeniji i strastveniji o onome o čemu govorite. Na taj se način osoba neće osjećati kao da se na njoj radi. Umjesto toga osjećat će se kao da im činite uslugu.Oglašavanje