Jeste li ikad razmišljali o korištenju psihologije u svoju korist za svoju svakodnevnu interakciju s drugima? Ne trebate psihičku diplomu, niti vam trebaju sposobnosti čitanja misli. U našoj bezbroj interakcija s prijateljima, suradnicima i nadređenima, imamo sposobnost manipuliranja situacijom i iskorištavanja tih društvenih razmjena.

Kad kažem manipulirati, ne mislim to nužno u negativnom smislu. Manipulacija se može dobro iskoristiti - uvjeriti nekoga da ode na godišnji odmor ili učiniti sve što je moguće kako bi se postigla ta promocija na poslu. Ispod je nekoliko načina na koje puka svijest o psihologiji koja stoji iza naših interakcija može pomoći da nam koristi više nego što bismo ikada očekivali.

1. Koristite jezik tijela u svoju korist

Način na koji mozak potiče fizičke pokrete i reakcije tijekom svakodnevnih interakcija gotovo je nekontroliran. Ova vrsta kretanja može puno signalizirati onima oko vas. Što to znači? Znači da možeš koristiti govor tijela da biste razumjeli stvari koje vam riječi neće reći ili čak utjecati na nekoga više od samo riječi.

Siguran sam da ste čuli da je 90 posto komunikacije neverbalno (teško je povjerovati, ali zapravo je 93 posto), što znači da se toliko toga u našim interakcijama može izgubiti samo zato što smo to promovirali svojim ruku prekriženih dok gleda u pod.

Naučiti čitati govor tijela jednako je važno kao i pravilno ga prenijeti - reći će vam ako se netko istinski slaže s vama, aktivno sudjeluje u onome što govorite ili čak ako misli da ste potpuni idiot. Uporno prihvaćanje govora tijela drugih pomoći će vam da poboljšate vlastite sposobnosti i prepoznate mogućnosti kao i slijepe ulice za svaku interakciju.Oglašavanje

Radnje poput oponašanja položaja, gesta i pokreta mogu vam pomoći da se nekome svidite ili se složi s vama. Kimanje glavom da kad stvarno mislite ne može vas inkriminirati - ispitivači se redovito oslanjaju na govor tijela kako bi utvrdili krivnju. Svi smo životinje i ponašamo se kao takvi kad smo lišeni našeg sofisticiranijeg oblika komunikacije, trik je u tome da ovu podsvjesnu interakciju iskoristite u svoju korist.

Nekoliko zanimljivih činjenica o govoru tijela:

• Otvoreni dlanovi stvaraju osjećaj povjerenja: radnici Legolanda ne smiju pokazivati. Umjesto toga, nude upute pomoću gesta ruku okrenutih prema gore.
• Rukovanje dlanom okrenutim prema dolje znači dominaciju, a dlanom okrenutim prema gore pokornost.
• Kada se smijete u grupi, prva osoba s kojom uspostavite kontakt očima je ona kojoj najviše vjerujete

2. Promijenite perspektivu

Prikrijte stvarnost onih kojima pokušavate manipulirati stvarnošću koju ste ispleli - pređite na njihovu matricu. Ovaj se tiče takta, lukave sposobnosti i što je najvažnije, retorike.

Moj Auto samo ima x kilometraže, nema veze s mrljama hrđe ...

Moje loše ocjene i akademska probacija na drugoj godini, za razliku od boljih ocjena na starijoj godini, pokazuju koliko sam postigla poboljšana od tada.Oglašavanje

I klasika: Ovaj je dom pravi popravljač - pomislite na potencijal .

To radimo svaki dan - okrećući poluprazne čaše na bokove. Puno vremena perspektiva zaista može značiti svijet razlika u načinu na koji netko nešto gleda. Na ovu perspektivu mogu utjecati vaši opisi. Retorika je presudan čimbenik koji leži u osnovi ovog pojma jer obuhvaća toliko aspekata izvan onoga što je rečeno i kako je rečeno. Oslanja se na ton, sadržaj i privlači razum, karakter ili osjećaje. Koristite retoriku kako biste bili što uvjerljiviji, pretjerujte kad je to praktično i preusmjerite fokus kad je to potrebno.

Razmislite o tome kako su vaši argumenti strukturirani i isporučeni, privlače li se nečije emocije ili logika. Zvučite li kao da znate o čemu govorite čak i kad ne znate? Ako nekoga ne možete uvjeriti da prestane rasipati papir iz ekoloških razloga, možete li ga uvjeriti besprijekorno logičnim argumentom kako manje papira znači manje posla? Razmišljanje izvan okvira i preoblikovanje perspektive o bilo kojoj situaciji može vam dobro doći kako vidite stvari za sebe, a može se i nadograditi na učinkovitosti bilo kojeg argumenta koji iznesete.

Neke činjenice da se ovo stavi u perspektivu:

• Uvjeravajući se da ste dobro spavali prethodne noći, zavaravate vas da pomislite jeste (inače poznato kao placebo spavanje).
• Dunning Krugerov efekt : pametni ljudi imaju tendenciju podcjenjivati ​​se, dok neuki ljudi misle da su briljantni.
• Studije su dokazale da je vaša omiljena pjesma vjerojatno povezana s emocionalnim događajem iz vaše prošlosti.

3. Iskoristite svoje znanje o drugima

Oslonite se na psihološke potrebe ljudi i iskoristite ih kao točku pritiska. To bi mogla biti potreba za usklađivanjem, prihvaćanjem ili uključivanjem ili potpuno suprotno - potreba za isticanjem i plivanjem protiv struje. Rizičnog donositelja odluka može se navesti na donošenje loše odluke, tihog stanovnika mnoštva može se obeshrabriti da slijedi bilo što što bi ih zalutalo od udobnosti sukladnosti.Oglašavanje

Njihova slabost je vaša snaga, pitanje je samo smisliti kako to iskoristiti u svoju korist. Jesu li skloni pretjeranom samopouzdanju zbog kojeg mogu posrnuti? Jesu li nesigurni oko nečega što vam može pomoći da uvjerljivo kažete? Svatko ima svoj kriptonit.

Što više saznate o nečijim psihološkim tendencijama, načinima razmišljanja i karakteristikama, to ćete imati veću prednost nad njihovim mislima i ukupnim utjecajem na te misli. Ključ uspjeha ovdje je znanje. Kao i svaka druga točka, možda je presudnije razumjeti vlastite točke pritiska. Čvrsta obrana uključuje priznanje vlastitih nesigurnosti i ranjivosti

Psiholog Jim Sniechowski detaljno opisuje upute za emocionalno iskorištavanje, a istovremeno pozitivno osvjetljava tu temu u svom članku: Emocionalno iskorištavanje: to stvarno nije manipulacija? U njemu daje tri osnovne smjernice za postizanje najvećeg uspjeha kada koristi nečije osjećaje protiv njih:

• Ostanite svjesni da je njihova vizija proizvod emocionalne osnove i, bez obzira na to kako racionalizirali svoj stav, iz nekog se emocionalnog razloga drže do nje;
• Pogledajte da ako želite da se kreću u vašem smjeru, vaš je zadatak otkriti emocionalnu vrijednost koja pokreće njihovu viziju - njihovo slatko mjesto;
• Shvatite da kad jednom znate njihovu emocionalnu slatku točku, možete stvoriti pristup koji njihovu potrebu stapa s vašom, tako da se oboje možete osjećati uspješno.

4. Budite svjesni ispravnog vremena i prilika

Jaguar je učinkovit i proračunat lovac. Ostavštine uspjeha i neuspjeha predaka dale su mu biološku sposobnost velikog vremena. Zna kad treba nasrnuti, kada najjače udariti i kada prekinuti njegovu potjeru.

Znajte kada povući poteze. To je nešto što učimo od malih nogu (nemojte reći mami što želite za rođendan kad je loše volje). Trik je u aktivnom održavanju svijesti i neprestanom traženju očiju za traženjem prilika. Na primjer, pokušajte tražiti određene usluge kad je netko umoran ili zaokupljen (manja je vjerojatnost da će uložiti energiju da se ne slaže ili odbiti).Oglašavanje

Ne forsirajte prilike, nego ih pozdravite i držite oči otvorene. Ako ste čekali bacanje terena na svog šefa, nemojte forsirati razgovor. To će možda trebati čekati tjednima prije nego što dobijete dobru priliku, ali jednom kad je dobijete, nemojte je ispuhati. Kad naiđemo na nekoga s, recimo, prosidbom, pola bitke već se može dobiti ili izgubiti, ovisno o raspoloženju u ovom trenutku.

Činjenica: Nedavno, studija od više od tisuću sudskih odluka utvrdilo je da su suci, koji bi trebali biti naši primjeri racionalnog razmišljanja, podložni ovom pojmu kao i svi drugi. Studija je potvrdila da je puno vjerojatnije (do 65 posto vjerojatnije) da će zatvorenici biti uvjetno otpušteni rano tijekom dana ili nedugo nakon stanke za ručak.

Beskrajne mogućnosti

Čudesa psihologije nema kraja. To je područje koje vrijedi istražiti, ali korisno je samo ako se prvo potrudite naučiti i primijeniti. Gore spomenuti načini iskorištavanja psihologije jedva ogrebu površinu i zahtijevaju tek nešto više od puke svjesnosti.

Svaki od gore navedenih čimbenika neizmjerno je koristan sam po sebi. Na primjer, kinezika (proučavanje govora tijela) može vas pretvoriti u hodajući detektor laži ako to želite. Ako se ne brinete o nagonima ili tendencijama drugih, ne želite izložiti situacije u svoju korist, nemojte biti svjesni govora tijela kojim se bavite i koji drugi šalju na vaš način, onda vi ' ponovno se zasljepljujete na vrlo zanimljiv način kako maksimizirati svoje razmjene tijekom života.

Istaknuta fotografija: Flickr na flickr.com Oglašavanje