Sljedeći odgovor Visakan Veerasamy pronađen u Quora uči vas kako možete uzgajati novac kad imate samo 5 dolara.

Sjećam se čitanja Tina Sellig’s (izvršni direktor Stanford Technology Ventures Program) knjiga- Ono što bih volio da znam kad sam imao 20 godina. (Ne znam Tinu, iako bih volio da je znam i volim njezinu knjigu.)

Svojim je studentima zadala potpuno isti problem. Evo njezinih riječi, s mojim naglaskom. Ako nemate vremena pročitati cijelu stvar, samo prelistajte i pročitajte riječi podebljano.

Što biste učinili da zaradite novac da imate samo pet dolara i dva sata? Ovo je zadatak koji sam dao studentima na jednom od mojih predavanja na Sveučilištu Stanford, u sklopu Stanford Technology Ventures Programa ...

Svaki od četrnaest timova dobio je omotnicu s pet dolara financiranja sjemenom i rečeno im je da mogu potrošiti onoliko vremena koliko žele da planiraju. Međutim, nakon što su otvorili omotnicu, imali su dva sata da generiraju što više novca. Davao sam im od srijede popodne do nedjelje navečer da izvrše zadatak.

Zatim, u nedjelju navečer, svaki tim morao mi je poslati jedan slajd koji opisuje što su učinili, a u ponedjeljak popodne svaki je tim imao tri minute da predstavi svoj projekt razredu. Potaknuti su na poduzetništvo identificiranjem prilika, osporavanjem pretpostavki, iskorištavanjem ograničenih resursa koje su imali i kreativnošću.

Što biste učinili kad biste dobili ovaj izazov? Kad ovo pitanje postavim većini grupa, netko obično viče: Idite u Las Vegas, ili Kupite srećku. Ovo se nasmijava .. Ovi bi ljudi riskirali značajan zauzvrat za malu šansu da zarade veliku nagradu.

Sljedeći najčešći je prijedlog postaviti autopraonicu ili stalak za limunadu , koristeći pet dolara za kupnju polaznih materijala. Ovo je dobra opcija za one koji žele zaraditi nekoliko dodatnih dolara trošenja novca u dva sata.

Ali većina mojih učenika na kraju je pronašla način da se pomakne daleko izvan standardnih odgovora. Ozbiljno su prihvatili izazov da preispitaju tradicionalne pretpostavke - izlažući bogatstvo mogućnosti - kako bi stvorili što veću vrijednost.

Kako su to učinili? Evo naznake: timovi koji su zaradili najviše novca uopće nisu koristili pet dolara. Shvatili su da se zapravo fokusira na novac uobličio problem pretijesno. Oni su to razumjeli pet dolara u biti nije ništa i odlučio ponovno protumačiti problem šire: Što možemo učiniti da zaradimo ako započnemo s apsolutno ničim?

Pojačali su svoje sposobnosti promatranja, iskoristili svoje talente i otključali svoju kreativnost kako bi prepoznali probleme u svojoj sredini - probleme koje su iskusili ili primijetili kako drugi doživljavaju - probleme koje su možda već vidjeli, ali nikada nisu mislili riješiti. Ti su problemi bili mučni, ali ne nužno u prvom planu ničijeg uma. Otkrivajući ove probleme i radeći na njihovom rješavanju, pobjednički su timovi doveli preko 600 USD, a prosječni povrat ulaganja od pet dolara bio je 4.000 posto! Ako uzmete u obzir da su mnogi timovi uopće nije koristio sredstva , tada su njihovi financijski prinosi bili beskonačni.

Pa što su učinili? Svi su timovi bili izvanredno inventivni. Jedna grupa identificirao zajednički problem u mnogim fakultetima - frustrirajuće dugi redovi u popularnim restoranima u subotu navečer. Tim je odlučio pomoći onim ljudima koji nisu željeli čekati u redu. Uparili su se i rezervirali rezervacije u nekoliko restorana. Kako su se bližila vremena za njihove rezervacije, oni su prodao svaku rezervaciju do dvadeset dolara kupcima koji su rado izbjegli dugo čekanje.

Kako je večer odmicala, iznijeli su nekoliko zanimljivih zapažanja. Prvo su shvatili da su studentice bolje prodavale rezervacije od studenata, vjerojatno zato što su mladim ženama ugodnije prilazile kupcima. Prilagodili su svoj plan tako da su studenti trčali po gradu rezervirajući u različitim restoranima, dok su studentice ta mjesta prodavali u redu. Također su saznali da je cijela operacija najbolje funkcionirala u restoranima koji koriste vibracijske dojavnike kako bi upozorili kupce kada je njihov stol spreman. Fizička zamjena dojavljivača učinila je da se kupci osjećaju kao da za svoj novac dobivaju nešto opipljivo. Bilo im je ugodnije predati svoj novac i dojavnik u zamjenu za novi dojavljivač. To je imalo dodatni bonus - timovi su tada mogli prodati novostečeni dojavljivač kako se bližilo kasnije vrijeme rezervacije.

Drugi je tim pristupio još jednostavnije. Postavili su štand ispred studentskog zbora gdje su im se ponudili besplatno izmjerite tlak u gumama za bicikle. Ako je gumama trebalo punjenje, dodali su zraka za jedan dolar. Isprva su mislili da iskorištavaju svoje kolege studente koji su lako mogli otići do obližnje benzinske crpke kako bi im napunili gume. No nakon prvih nekoliko kupaca, učenici su shvatili da su biciklisti bili nevjerojatno zahvalni. Iako su se biciklisti u blizini mogli besplatno napuniti gumama, a učenicima je zadatak bio lak, ubrzo su shvatili da t pružali su prikladnu i vrijednu uslugu. Zapravo, na polovici razdoblja od dva sata, tim je prestao tražiti određenu uplatu i umjesto toga zatražio donacije. Dohodak im je narastao. Puno su više zaradili kad su im kupci uzvraćali besplatnu uslugu nego kad su ih tražili da plate fiksnu cijenu.

Za ovaj tim, kao i za tim koji je rezervirao restoran, eksperimentiranje usput se isplatilo. Ponavljajući postupak, gdje se uvode male promjene kao odgovor na povratne informacije kupaca, omogućio im je da u hodu optimiziraju svoju strategiju.

Oglašavanje

Svaki od ovih projekata donio je nekoliko stotina dolara, a njihovi su kolege iz razreda bili impresionirani. Međutim, tim koji je ostvario najveći profit resurse kojima su raspolagali pogledao kroz potpuno druge leće i zaradio 650 dolara. Ti su studenti utvrdili da najvrijednija imovina koju su imali nije bilo ni pet dolara ni dva sata. Umjesto toga, njihov je uvid bio to njihov najdragocjeniji resurs bilo je njihovo trominutno vrijeme prezentacije u ponedjeljak. Odlučili su ga prodati tvrtki koja je htjela unovačiti učenike u razredu. Tim je stvorio trominutnu reklamu za tu tvrtku i pokazao je studentima za vrijeme dok bi predstavljali ono što su radili prethodnog tjedna. Ovo je bilo sjajno. Prepoznali su da imaju nevjerovatno vrijednu imovinu - koju drugi nisu ni primijetili - samo čekajući da bude miniran.

Tina je pokušavala svoje učenike nečemu naučiti. I dala im je moćan dar - pomogla im je da se sami uvjere da se boksaju s ograničenjima.

Da, odvjetnik bi mogao zaraditi samo radeći nekoliko sati. Da, treba novac i fizički napor da bi se zaradio novac. Ali koje ste pretpostavke u svakodnevnom životu? Što ne gledaš? Što ste uzeli zdravo za gotovo?

Svatko vam može postaviti ta pitanja, ali ne može vas svatko postaviti i smjestiti na mjesto koje vas čini najprihvatljivijim za uvažavanje pune snage tih pitanja.

Ako mi možete reći da svojim životom propitujete svaku pretpostavku i iskorištavate svaku skrivenu prednost, svakako. Ali jesi li Što bi bilo potrebno da to počnete raditi?Oglašavanje