Imate proizvod ili uslugu za promociju. Čuli ste sjajne stvari o razgovornom marketingu, virusnom marketingu i slično. Izgleda naizgled lako: identificirajte nekoliko velikih blogera, malo se prepucajte s njima i pričekajte poplavu prodaje jer odabrani blogeri počnu razgovarati o vašem proizvodu.

To je dobra ideja. Toliko dobro da su tisuće marketinša i PR ljudi obmanjivali blogere iz Technorati Top 100 naniže s priopćenjima za javnost, vrijeđanjem e-maila, čak i taktikama maltretiranja kako bi ih natjerali da promoviraju svoje proizvode. Toliko dobro da je Lifehackerova Gina Trapani objavila popis PR neželjene pošte i blokirali e-poštu sa svojih domena. Toliko dobar da je najbolji način za postizanje loše PR od blogera ovih dana je pokušati dobiti dobro PR od njih. Oglašavanje

Što je pošlo po zlu?

Jedan od razloga zašto ova prekrasna ideja ne funkcionira onako kako se očekivalo jest taj što, iako blogeri imaju nešto prilično vrijedno za ponuditi marketinškim stručnjacima, marketinški stručnjaci do sada nisu imali mnogo zauzvrat. Isto tako, iako marketinški djelatnici malo koštaju kontaktiranje blogera, blogere potencijalno mogu koštati prilično u smislu izgubljenog integriteta i izgubljene publike. Nuditi blogeru svoj proizvod besplatno, čini se lijepim, ali bloger može brzo izgubiti volju svojih čitatelja ako ga se za neku tvrtku shvati kao šiling.Oglašavanje

Još jedan razlog zbog kojeg se trgovci teško povezuju s blogerima ima veze s kontrolom. Blogeri su u pravilu prilično neovisna skupina. Često se osjećaju upotrijebljeno kad im trgovci priđu iznenada i zatraže od njih da promoviraju svoj proizvod ili uslugu. A blogeri ne vole da ih se koristi. Najpopularniji blogeri su jaki pisci i dobri marketinški stručnjaci; lako bi mogli raditi u medijima, oglašavanju ili u odnosima s javnošću ili marketingu ako bi željeli (ili su mogli) žrtvovati svoju neovisnost.Oglašavanje

Ali sve nije izgubljeno ...

Ipak, kontaktiranje blogera i dalje je dobra ideja. Dobri blogeri imaju posebnu vrstu odnosa sa svojom publikom i prilično su vješti u približavanju vrhu stranica s rezultatima tražilice. Što znači da nekoliko lijepih riječi o vašem proizvodu na odgovarajućoj vrsti bloga može imati puno života - izazivajući zanimanje njihovih redovitih članova i pojavljujući se iznova u rezultatima pretraživanja.Oglašavanje

Trik je u tome da se prema blogerima ponašate s poštovanjem, kako prema njima kao prema ljudima, tako i prema njihovom odnosu sa publikom. Što znači, umjesto da se usredsredite na promociju koja je do sada karakterizirala najviše napora da se dođe do blogera, morate razmišljati u smislu izgradnje dugoročnih odnosa s blogerima.

Nekoliko uputa

• Istražite. Umjesto da pošiljate stotine ili tisuće blogova s ​​prezentacijama za vaš proizvod, identificirajte nekolicinu blogera čija će publika pronaći najviše vrijednosti u vašem proizvodu. Pokažite poštovanje naučivši nešto o blogerici - mi to vrlo olakšavamo!
• Shvati ih ozbiljno. Blogeri vode tešku bitku za legitimitet. Možete pokazati veliko poštovanje prepoznavanjem truda i talenta koji ulaze u stvaranje uspješnog bloga.
• Objasni. Pokažite da ste napravili domaću zadaću jasnim objašnjavanjem onoga što vaš proizvod nudi publici blogera i kako mislite da možete surađivati.
• Bez žica. Ako želite da bloger pogleda vaš proizvod, jasno stavite do znanja da ne očekujete pozitivnu recenziju. Pokažite svoje poštovanje prema blogeru dopuštajući mu da se sam odluči o proizvodu i da čitateljima na svoj način objasni svoje mišljenje. Traženje od blogera da laže za vas najbrži je način da a) izgubite zanimanje ili još gore, b) nemilosrdno okrenete svoj proizvod.
• Nudite darove, a ne mito. To ne proizlazi iz nikakvih navoda, ali trgovci često žele poslati majice, olovke ili druge švage blogerima s kojima rade. Ništa loše u tome, ali opet, pazite da ne nudite robu u zamjenu za pozitivne kritike. Ponudite poklon kao zahvalnost na vremenu i pažnji blogera.
• Napravite temelje. Ponašajte se prema blogu kao prema bilo kojem mediju - pružite mu blogeru sve što treba da bi pravilno procijenio vaš proizvod ili uslugu.
• Pratiti kroz. Ostanite u kontaktu nakon što bloger napiše vaš proizvod. Pošaljite im zahvalnicu, izjavu, brojke koje pokazuju kakav je utjecaj njihov rad mogao imati na vašu prodaju. Link do njih s vašeg web mjesta. Imajte na umu da su mnogi blogovi tvrtke, a mnogi blogeri rade srodne poslove kao svakodnevni posao - znajući da su vam pisanje pomogli povećati prodaju, 43% im može pomoći u prodaji oglasnog prostora, stjecanju novih klijenata za njihovo samostalno poslovanje ili im koristiti u drugi načini.
• Zatražite i privatne povratne informacije. Mnogo blogera napisat će selektivnu recenziju vašeg proizvoda usmjerenu prema njihovoj čitateljskoj publici, istovremeno zadržavajući zasebni osobni pogled na proizvod. Pokažite svoje poštovanje prema njima kao prema pojedincu tako što ćete pitati postoji li nešto što bi željeli reći, a koje nisu odlučili uključiti u svoju recenziju.
• Uzmi svoje grudice milostivo. Ne napadajte blogere koji paniraju vaš proizvod ili uslugu; ako ste istražili i odabrali prikladne blogere kojima ćete se predstaviti, nezainteresiranost za vaš proizvod vjerojatno je vrlo važan podatak za vas! Zahvalite im na vremenu i idite dalje - nemojte ni pod kojim uvjetima ići za njima!

Zapamtite, uz rijetke iznimke, blogeri ne zarađuju puno novca na blogovima, pa su im glavna nagrada njihova publika i njihov položaj u blogerskoj zajednici. Ako im se obratite s poštovanjem prema njihovom položaju i njihovim potrebama, zauzvrat ćete steći puno poštovanja i možda ćete otkriti da su blogovi s kojima održavate odnose postali središnji dio vaše marketinške strategije - i skup važnih odnosa u i samih sebe.