Poput odvjetnika i stomatologa, malo ljudi zapravo uživa što ima posla s prodavačima automobila. Oni su nužno zlo koje potrošačima često ostavlja neukus u ustima zbog taktike kojom se ljudi natjeraju na kupnju novog vozila. Izlazak iz pregovora s novim automobilom i puno toga na njemu može se dogoditi ako stvari krenete na pravi način.

Sigurno financiranje prije vremena

Kad odlučite da je vrijeme za kupnju novog vozila, umjesto da idete ravno prema salonu, posjetite lokalnu kreditnu uniju ili banku i unaprijed osigurajte financiranje. Auto dileri ostvaruju veliku zaradu na financijskim ugovorima, a vi možete uštedjeti puno novca uzimajući auto zajam putem ugledne treće strane prije vremena. Nakon što to napravite, spremni ste krenuti do prodajnog mjesta i pogledati vozila, iako je dobro unaprijed istražiti i otkriti koja bi vas mogla zanimati.Oglašavanje

Uđite dobro odmorni

Morat ćete biti sigurni da ćete se dobro odmoriti onog dana kada idete po svoj novi automobil. Ne idite kad ste požurivani ili umorni ili nakon dugog dana na poslu. Morate biti tamo mentalno 100% ako želite izaći iz njega s najboljom mogućom ponudom.

Zatražite da vidite račun

Kad pronađete automobil koji želite kupiti, a prodavač vas odvede u svoj ured ili kabinu kako biste započeli vožnju kolima, zatražite da vidite račun. Ovo će vam reći sve vrste podataka o automobilu, ali što je najvažnije, koliko ga je zastupništvo platilo. Imajte tu brojku na umu dok pregovarate o tome što ste spremni platiti. Svakako, oni će ostvariti dobit, ali ako znate taj broj može vam pomoći da vodite pregovore u smjeru minimaliziranja njihove dobiti i smanjenja vaših ukupnih troškova.Oglašavanje

Samo reci ne.

Prva stvar koju morate znati kada je u pitanju pregovaranje o cijeni vozila koje vas zanima je da vam je NO najbolje oružje. Naoružajte se i budite spremni koristiti ga, možda čak i više puta. Ne dopustite da vas snažno naoružaju ili slatko nagovore na nešto što vam ne bi bilo ugodno. Uzmi znak mog 18-mjesečnog mališana i reci to kao da misliš ozbiljno (tresenje glavom nije obavezno).

Neka ih napadnu s ponudom

Trgovac će vas pitati neke osnovne podatke o sebi, kao što su vaše ime, adresa itd. Odgovorite iskreno. Većina će započeti pregovore o cijenama pitajući vas koliko želite platiti mjesečno. Prikladan odgovor na ovo pitanje koje će ih izbaciti iz igre jest da bih htio platiti nulu. Možda ćete se nasmijati ili ne bismo svi komentirali prije nego što prodavač nastavi s pokušajima da mu dostavite čarobni broj koji biste im bili spremni platiti svakog mjeseca za privilegiju upravljanja vozilom vašeg automobila izbor. Možda će vas pitati što sada plaćate. Ako je vaš automobil isplaćen, odgovorite Nula. Ako i dalje obavljate uplate, dajte im iskren odgovor. Nemojte pogriješiti dajući im cijenu koju biste bili spremni platiti svakog mjeseca.Oglašavanje

Za najbolje šanse za postizanje dobre ponude natjerajte ih da vam dođu s ponudom. Nijedan prodavač ne bi vam rekao da je mjesečni iznos koji ste spremni platiti puno veći od dogovora s kojim biste mogli otići. Prodavač automobila dobiva minimalnu plaću za druženje u autosalonu, ali svoje bogatstvo može zaraditi u proviziji koju zaradi prodajom automobila. Cilj im je maksimizirati proviziju i dobit od prodaje. Vaš je cilj smanjiti njihovu proviziju i zaradu koju ostvaruju kako biste postigli najbolju ponudu za vaše novo vozilo. Neka vam daju broj, a kad to učine, vrijeme je da počnete pregovarati.

Ako ćete trgovati vozilom kako biste nadoknadili troškove novog, ne napuštajte dom bez da sa sobom ponesete dva kompleta ključeva. Jedna od taktika koju trgovci pokušavaju primijeniti tijekom pregovaračkog postupka je da pogledaju vaš automobil, a zatim otmu vaše ključeve. Ako ponesete drugi ključ, oni vas ne mogu držati kao taoce. Samo im osigurajte ključ koji je jeftina kopija, a ne onaj s otmjenom privjeskom ili daljinskim upravljačem. Ideja je da, ako pregovori krenu kiselo i ako vas pokušaju zadržati u zatočeništvu dok visite na svojim ključevima, možete izići odmah kroz vrata bez potrebe da brinete hoćete li vratiti ključ. Oni to ne očekuju i jurit će za vama s obećanjima o boljem dogovoru.

Obavijestite prodavača da već imate financiranje i finaliziranje ponude Oglašavanje

Nemojte, ponavljam, NE obavještavati prodavača unaprijed da ste već osigurali financiranje. Čuvajte ovu strogo čuvanu tajnu dok ne dođe vrijeme. Ako znaju da već imate financiranje, to će promijeniti način na koji će postupati s vama. Vrijeme za veliko otkriće je nakon što se dogovorite o konačnoj cijeni vozila. Vaš kreditni zajam ili drugo financiranje od treće strane vjerojatno će imati bolje cijene i uvjete od onoga što prodavač nudi. U ovom trenutku izvucite svoj kalkulator i upotrijebite detalje o financiranju da biste shvatili koliko ćete na kraju platiti. Vjerojatnije će biti manje od onoga što biste platili da ste koristili financiranje od strane trgovca.

Zaključak

Slijedite ovaj savjet i garantiram da ćete iz salona izaći ne samo s novim automobilom, već i sa zadovoljstvom zbog saznanja da ste postigli najbolju ponudu koju ste mogli dobiti. Osjećaj je puno bolji od istrebljenja stotina ili tisuća dolara.