Ubrzo nakon pokretanja mog posla 2008., upoznao me je moj prijatelj Mike Sansone , tko posluje, ConverStations , pomogao je savjetnicima i drugim malim poduzećima da razviju i izvrše svoju strategiju društvenih medija. Mnogo sam naučio iz rada s Mikeom, ali najveće je oduzimanje bilo vrlo jednostavno pravilo umrežavanja: 70 20 10.

Kad me Mike naučio ovu formulu, posebno smo razgovarali o tome kako najbolje iskoristiti društvene medije za razvoj i osvješćivanje mog brenda, ali ova je formula izvrstan vodič za umrežavanje licem u lice i njegovanje produktivnih odnosa općenito.Oglašavanje

70

Kada gradite odnose licem u lice ili putem društvenih mreža, želite da vam ljudi vide pouzdan resurs. Dakle, budite sigurni da ste 70% svojih interakcija ili njihove izloženosti vama upravo to - resurs. Znate onog tipa na komorskom događaju ili one djevojke na vašoj Facebook stranici koja govori samo o sebi i čime se bavi? Ne budite poput njih. Imam kontakt s Facebooka za kojeg znam da svijet pokušava učiniti boljim, ali jedino o čemu ga vidim postavlja se o BMW-u koji vozi i svima govori kako je sjajan njegov posao. Budite resurs.

Jedini način na koji možete uistinu biti izvor ljudima oko sebe jest razumijevanje o čemu se radi. Što vole? Što ne vole? Što ih zanima? Čime su strastveni? Što ih motivira? Kad počnete razumjeti te stvari, potrudite se dati im ono što cijene. Što više to učinite, više će vas doživljavati kao resurs. Što vas više vide kao resurs, više će vam vjerovati. Ne zanima me je li to poslovni ili osobni odnos: ako nema povjerenja, nema ni odnosa.Oglašavanje

dvadeset

Kad vas ljudi vide kao resurs i pouzdanog, zidovi im se sruše i oni su više zainteresirani za vas. U 20% slučajeva dopustite ljudima da vas bolje upoznaju. Dok se trudite povezati se s njima, razgovarajte o stvarima u svijetu u kojima smatrate vrijednima, uključite ljude u razgovor o stvarima koje vas zanimaju, razgovarajte o svojoj djeci, nogometnoj utakmici ili filmu koji ste gledali. Zaboravite na posao i zabavite se upoznavajući se. Ljudi rade s drugima kojima vjeruju i koji im se sviđaju. Neka upoznaju stvarnog vas.

10

Kad vam ljudi vjeruju i sviđaju vam se, spremniji su odvojiti vrijeme da nauče i podrže vašu svrhu, misiju i / ili posao. Ako ste pokazali da vam je stalo do njih i u njih ste uložili vrijeme i energiju, oni će spremnije podijeliti svoje resurse s vama, bilo to njihova energija, vrijeme ili novac. Razgovarajte o sebi i bez obzira na to što pokušavate postići samo 10% vremena.Oglašavanje

Nema sumnje u to: jedini način na koji ćete uspjeti je ako ljudi znaju što radite. Pa, reci im. Samo neka vaša prodaja ne predstavlja vaš identitet. Ako pričate samo o sebi i onome što radite, bit ćete poznati kao momak ili djevojka koji govori samo o sebi i onome što rade. Ako razgovarate s ljudima samo kada im nešto trebate, počet će vas izbjegavati. Ako ih nazovete samo da razgovarate o vašem poslu, oni će provjeriti vaše pozive. Osjećate li miris onoga što kuham?

70 20 10

Pokušavam koristiti ovu formulu u svim svojim vezama i još me nije odvela na krivi put.Oglašavanje

Budite resurs i izgradite povjerenje. Upoznajte se i stvorite vezu. Učinite i jedno i drugo i vaši će poslovni napori biti učinkovitiji, a vaši razgovori smisleniji.