Kad bi vam šef dao povišicu od 50%, biste li bili motiviraniji i motiviraniji za dokazivanje? Što je sa situacijama kada odete u trgovinu i kad uspijete unovčiti bodove na kreditnoj kartici? Čini li vam se vjerojatnijim da ćete nastaviti trošiti? Ako ste na ova pitanja odgovorili potvrdno, počinjete shvaćati vanjsku motivaciju.

Navedeno je samo nekoliko vanjskih primjera motivacije. Prema studijama, vanjski poticaji ne mogu se u potpunosti mjeriti s njihovom boljom polovicom - unutarnjom vrstom. To nam neprestano govore gotovo svi, od psihologa do trenera, gurua, savjetnika u karijeri, poduzetnika i slično. Još uvijek radi posao da nas pokrene, ali ne sasvim na istoj razini kao i njegovi blizanci, i to ne zadugo.

Jednostavno rečeno, vanjske nagrade ne zadržavaju se dugo, mi stalno slušamo.

Pa ipak, također se ne može poreći da vanjska motivacija djeluje. Zbog toga se i danas široko koristi. Brz je, opipljiv, često se može posebno izmjeriti i prilagoditi (mislite na bonuse) i pruža pristojan potisak u pravom smjeru.

Stoga se može prilično uspješno koristiti za postizanje stvari, postizanje naših ciljeva, pa čak i za pokretanje akcije.

Sadržaj

1. Što je vanjska motivacija?
2. Koliko dobro djeluje?
3. Primjeri vanjskih nagrada
4. 5 načina kako iskoristiti svoju vanjsku motivaciju
5. Završne misli
6. Više savjeta za pronalaženje motivacije

Što je vanjska motivacija?

Krenimo na brzinu i dogovorimo se što je vanjska motivacija i kako djeluje.

Vanjska motivacija (također poznata i kao vanjska motivacija) znači da nešto ne radimo radi unutarnjeg ispunjenja (jer to želimo), već da bismo stekli nagradu ili izbjegli kaznu. To vam se možda više čini kao obaveza, a ne kao aktivnost koja će vam donijeti užitak ili ispunjenje.

Vanjska motivacija dolazi izvana kako bi motivirala ljude. Potječe iz stvari poput novca, priznanja, slave ili pohvale. Primjerice, student koji radi domaću zadaću jer se boji roditeljskih sankcija motiviran je ekstremno. Suprotno tome, ako to čine jer im je to zanimljivo ili vjeruju da će im to pomoći da vježbaju i poboljšaju svoje vještine, oni su iznutra vođeni.

Obje vrste motivacije djeluju na nas, ali intenzitet, želja i kvaliteta naših ishoda mogu biti različiti.

Ovdje možete saznati više o različitim vrstama motivacije: 9 vrsta motivacije koje omogućuju postizanje vaših snova Oglašavanje

Koliko dobro djeluje?

Istraživanje uvijek iznova potvrđuje da je unutarnja motivacija preferirani put ako osoba želi imati dosljedan napor da izvršava zadatke, radi bolje ili se poboljša.

Dakle, čini se da su nužni poticaji pobjednik, bez sumnje, ali to ne znači da bismo trebali napustiti vanjske nagrade kao neučinkovite. Vanjska motivacija je sama po sebi dobar izvođač. Kada se pravilno koristi, može se isporučiti, ali morate pročitati sitni tisak.

Prvo, vanjski motivatori osjetljivi su na takozvanu hedonsku traku za trčanje (poznatu kao hedonska adaptacija).^[1]To jednostavno znači da se brzo naviknemo na dobre stvari.

Istraživanje nam govori da ako dobijete promociju, više novca, novi automobil ili dizajnersku torbicu, gornji dio ima vrlo kratak životni vijek. Ubrzo nakon toga, potreban vam je novi potisak da biste došli do tog osjećaja vrha svijeta. Nikad ne završava, baš kao trčanje na traci za trčanje.

Postoje i neka istraživanja koja potvrđuju da kada smo izvana vođeni, kvaliteta našeg izvođenja, ustrajnost i kreativnost nisu jednako dobri kao kod unutarnjih motivatora.^[2]To vjerojatno ima veze s mentalnim stanjem koje želite ili morate. Polazite od drugačijeg načina razmišljanja, a na kraju imate drugačiji rezultat.

Konačno, studije nam govore da vanjska motivacija može ometati unutarnju i zapravo je smanjivati. To je fenomen koji se naziva efektom pretjeranog opravdanja.^[3]Jednostavno rečeno, ako ste uživali u nečemu i počeli vas za to nagrađivati, vaš će se unutarnji nagon za tim postupno smanjivati.

Bez obzira na to, vanjski motivatori i dalje mogu navesti na akciju. Napokon, ne može sve što radite biti vrlo ugodno i ispunjeno, zar ne? Međutim, ako trebate postići nešto što i vi možda baš i ne želi raditi , vanjske nagrade često vas mogu progurati kroz taj dodatni kilometar koji vam je potreban da biste stigli do cilja, posebno kada je riječ o područjima akademske zajednice (ocjene mišljenja) i poslu (posao, plaće i priznanje).

Ako želite znati bi li vam vanjska motivacija uspjela, možete provjeriti Lifehack's Besplatna procjena: Koji je vaš stil motivacije?

Primjeri vanjskih nagrada

1. Novac

Kad ste slušali radio, jeste li primijetili da mnoge emisije nude novčane nagrade za pozivanje ili sudjelovanje u ovoj ili onoj aktivnosti? Ovo je primjer nagrade koja uzrokuje vanjsku motivaciju da poveća vaše zanimanje za igru.

Također možete vidjeti da je ovo povišica koju pokušavate dobiti na poslu. Ideja o tom dodatnom novcu vjerojatno vas motivira da radite više i impresionirate svog šefa.Oglašavanje

2. Nagrade

Koliko novca trošite na sajmove ili karnevale pokušavajući osvojiti te glupe male nagrade koje igračke kabine nude? Što je sa zabavnim nagradama koje je vaša prijateljica ponudila za pobjedu u igrama na svom dječjem tušu? Nagrade su često izvrsni vanjski motivatori.

To možemo iskoristiti u svoju korist obećavajući da ćemo si kupiti nešto lijepo ako dovršimo određeni zadatak ili aktivnost.

3. Ocjene

Ovo je jedan od najčešćih izvora vanjske motivacije i jedan ćemo ga svi prepoznati. Čak i ako vas nije nužno motivirala mogućnost dobivanja dobrih ocjena, vaši roditelji vjerojatno jesu.

4. Promocije / Priznanje

Što se tiče vanjskih primjera motivacije na radnom mjestu, šansa za napredovanje na poslu ogroman je izvor motivacije na našim radnim mjestima. Sviđa nam se ideja da budemo prepoznati za posao koji radimo i da se osjećamo cijenjeno zbog nečega što se može osjećati povučeno kad već neko vrijeme radimo negdje.

5 načina kako iskoristiti svoju vanjsku motivaciju

Evo kako bolje iskoristiti vanjske upravljačke programe za poboljšanje performansi, postizanje ciljeva i poboljšanje života.

1. Brzi pogodak da se natjerate na nešto

Koliko ste puta sami sebi rekli: Ako napravim X, priuštit ću si Y? Na primjer, ako ovaj tjedan ne prevarim svoju prehranu, priuštit ću si komad torte za vikend ili ako se potrudim i dobijem tu promociju, kupit ću ljepši automobil.

Istina je, kad mrkvu vidimo iz neposredne blizine, može nas učiniti odlučnijom da je dobijemo.

To se naziva neposrednim zadovoljenjem i povezuje se u koncept u psihologiji i bihevioralnoj ekonomiji, poznat kao hiperbolično diskontiranje.^[4]Što se tiče ljudskog ponašanja, naša je tendencija gravitirati prema trenutnim nagradama (danas ću uzeti 50 USD) nasuprot koristima koje se očekuju negdje u budućnosti (100 USD za 6 mjeseci). U eksperimentima ljudi dosljedno preuzimaju opciju sada, umjesto da imaju više, ali kasnije.

Isto se odnosi i na motivaciju - iako nam unutarnji poticaji mogu dugoročno dati puno više, još uvijek postoji razina neizvjesnosti jer često morate igrati dugu igru ​​i čekati da vam se strast isplati, posebno financijski. Tu je i pitanje možete li se osjećati uistinu ispunjenim činiti stvari samo za svoje zadovoljstvo, čak i kad nitko ne prepoznaje vaše napore, vještine ili postignuća.

2. Natjerajte druge (ili sebe) da rade ono što vi što

Uvjeriti druge ljude da rade ono što mi želimo nesumnjivo je neprocjenjiva vještina. Jedan od najboljih načina da se to točno postigne jest dati im kompliment. Može biti u obliku pozitivnih povratnih informacija ili pohvala, ali to je neposredna nagrada koja ljudima može učiniti čudo kroz vanjsku motivaciju.Oglašavanje

Prema istraživanju, komplimenti imaju sličan učinak na mozak kao primanje novca i mogu poboljšati performanse.^[5]Stoga su ekvivalent snažnom motivacijskom udarcu.

Studije nam govore da primanje priznanja također može poboljšati izvedbu.^[6]Osim toga, to vas može učiniti produktivnijima, angažiranijima i vjerojatno će se malo duže zadržati u svojoj tvrtki.^[7]

Dakle, bez obzira jeste li menadžer koji želi dati poticaj svojim zaposlenicima ili zamoliti prijatelja da vam učini uslugu ili čak da vas natjera da učinite nešto što ste odgađali - platite kompliment.

Naravno, ako uvijek lovite komplimente ili si dajete previše, to može značiti da imate malo narcisoidna crtica trčanje u vašoj osobnosti. To će vas, naravno, učiniti vrlo ranjivima na zamku Hedonske trake za trčanje.

Alternativno, ako pokušavate natjerati druge da čine ono što želite igrajući na njihovu meku stranu, možda prelazite na opasni teritorij makijavelizma.

Dakle, kada drugima ili sebi dajete komplimente i primate ih, provjerite ima li u njima istine. Neuslušena pohvala može se povratiti, otkrilo je istraživanje.

3. Pokažite mi novac

Sjećate se ove epske fraze iz filma Jerry Maguire? Novac je kontroverzni motivator, govore nam mnoštva studija. Svi smo čuli za magični broj od 75 tisuća dolara^[8]—Prag nakon kojeg nam više novca ne donosi veće zadovoljstvo i ispunjenje.

Ili, da se izrazim riječima Arnolda Schwarzeneggera:

Novac vas ne čini sretnim. Sada imam 50 milijuna dolara, ali bio sam jednako sretan kad sam imao 48 milijuna dolara.

Pa ipak, novac je za mnoge od nas još uvijek moćan pokretač zbog mnogih pogodnosti koje donosi na stol.Oglašavanje

Umjesto da se usredotočite na broj (želim imati milijun dolara u banci), razmislite u smislu koristi od povećanja financijskih svojstava - uglavnom, slobode koju će vam pružiti i smanjenog stresa i brige.

4. Mrkva i štapići

Mrkva i štapići jednostavno znače da poslodavci, kako bi premašili ono što radimo, koriste nagrade (povećanje plaće, bonuse, priznanje, pozitivne povratne informacije) ili kažnjavanje (negativne povratne informacije, smanjenje plaće, degradiranje). Već je neko vrijeme vruća tema s organizacijskim psiholozima o tome što bolje funkcionira i je li pristup nagrađivanju i kažnjavanju najbolji način za korištenje vanjske motivacije.

Čini se da postoji još dokaza koji podržavaju tabelu nagrada,^[9]. To postiže bolje rezultate što se vanjskih motivatora tiče.

Ali i kazna djeluje. Na primjer, bojite se da biste mogli pasti na testu, to bi vas moglo potaknuti da više učite. Ako se bojite dobiti negativne povratne informacije na godišnjem pregledu, pokušat ćete postići natprosječne rezultate tijekom godine.

Možda nećete biti sretni ili osjećati radost radeći ove stvari, ali poanta je u tome da ćete ih ionako vjerojatno učiniti. Malo se uplašiti može biti korisno - kao u slučaju Ako ne budem dobro učio, popustiću test ili Ako ne počnem jesti zdravo, možda imam srčani udar.

Iako nisu najprijatniji načini da sebe zavedemo na ono što se mora učiniti, kazna također može učiniti trik kada je u pitanju motivacija.

Završne misli

Vanjska motivacija prilično dobro prolazi u određenim situacijama i kod određenih ljudi. Može se koristiti za pokretanje sebe u akciju ili natjerati druge da rade ono što mi želimo. Također može donijeti prilično predvidljive ishode.

Štoviše - nije sramotno biti vođen vanjskim nagradama. Naravno, izravno nagrađujući izvori su dugoročno bolji i održiviji, ali ne znači da svoje ciljeve ne možete postići ako se oslanjate na vanjske poticaje. Budući da se čine da su neposredniji i mogu donijeti predvidljive rezultate, svi ih možemo i trebamo koristiti u svoju korist.

Jednostavno morate imati na umu da činjenje nečega čisto u slavu, slavu ili novac neće trajati. Sjećate se hedonske trake za trčanje?

Možda se istinski uspjeh može naći samo na razmeđu unutarnje i vanjske motivacije. Odnosno, uživajte u onome što radite i ubirajte blagodati priznanja i poštovanja. Oglašavanje

Više savjeta za pronalaženje motivacije

• 8 koraka do kontinuirane samomotivacije čak i tijekom teških vremena
• 9 vrsta motivacije koje omogućuju postizanje vaših snova
• Kako se motivirati svaki dan kad se probudite
• Kako svladati nedostatak motivacije i uvijek ostati motiviran

Istaknuta fotografija: Candice Picard putem unsplash.com

Referenca