Dakle, mislite da ste racionalna osoba i da oni psihološki trikovi koji djeluju na mase neće djelovati na vas? Pa, sljedeća infografija može vam poljuljati samopouzdanje.

Zanimljivo je da mozak često voli izigrati nas, htjeli mi to ili ne. Prije nego što uđemo u infografiku, dopustite mi da vam predstavim neke od glavnih kognitivnih pristranosti na kojima se temelje ovi trikovi.Oglašavanje

Sidrenje

Kad donosimo odluke, skloni smo se previše oslanjati na prvi podatak koji dobijemo. Ta se činjenica često iskorištava u marketingu, posebno na mreži. Koliko ste puta naišli na nešto u skladu s navedenim: Kupite ovaj novi proizvod koji obično košta 299 USD po ograničenoj cijeni od 49 USD! To je fenomenalna pogodba, zar ne? Jednom kad se vaš mozak usidri na cijenu od 299 američkih dolara, 49 američkih dolara na koje ste možda ranije stajali zvuči mnogo jeftinije. Koliko često ste usidreni u svom svakodnevnom životu?

Pristranost potvrda

Skloni smo tražiti informacije koje potvrđuju ono u što vjerujemo. To se naziva pristranošću potvrde i upravo je ono što nas zarobi u naša trenutna uvjerenja. Naš um traži informacije koje podupiru ono što mislimo, pa je teško usvojiti nove misli i uvjerenja. Teoretičari zavjera savršen su primjer za to. Često izvrću činjenice i zanemaruju ono što izaziva njihove teorije. Traže dokaze koji potvrđuju njihove pretpostavke i, sasvim sigurno, uspijevaju ih pronaći u izobilju. Usprkos tome, nije svaka teorija zavjere automatski pogrešna.Oglašavanje

Placebo efekt

Ako dovoljno snažno vjerujete u nešto, to može u određenoj mjeri ući u stvarnost. Najpoznatiji primjer placebo efekta nesumnjivo je slučaj gospodina Wrighta, smrtno bolesnog pacijenta koji je dobio manje od dva tjedna života. Puštanje novog lijeka pod nazivom Krebiozen dalo mu je nadu i njegovo se zdravlje brzo popravilo nakon uzimanja lijeka.

Nažalost, pojavila su se izvješća da bi lijek mogao biti neučinkovit, a zdravlje gospodina Wrighta naglo se pogoršalo kad je saznao za to. Njegov je liječnik primijetio obrazac i odlučio primijeniti placebo injekcije koje se sastoje samo od vode, dok je gospodinu Wrightu rekao da injekcije sadrže novu i poboljšanu verziju lijeka.Oglašavanje

Zdravlje gospodina Wrighta dramatično se popravilo dok je uzimao placebo. Nažalost, Američko liječničko udruženje na kraju je objavilo da je Krebiozen potpuno neučinkovit u liječenju raka. Gospodin Wright rezultatski je izgubio nadu i umro u roku od nekoliko dana od ovog otkrića.

Skupljanje iluzija

To je tendencija uočavanja obrazaca u slučajnim događajima koji nisu istinski povezani. Naš je um stvoren da uočava obrasce svugdje, čak i kad za njih ne postoje znanstveni dokazi. Uzmimo za primjer sport. Ljubitelji sporta često misle da mogu predvidjeti uspjeh ili neuspjeh svog omiljenog igrača. Ako vide kako LeBron zabija više slobodnih bacanja zaredom, počinju misliti da će i on uputiti sljedeći udarac. U stvarnosti, istraživanje je pokazalo da postoji malo veze između slobodnih bacanja, čak i kada se one redom događaju.Oglašavanje

Preživjela pristranost

Predrasuda prema preživjelima javlja se kada ne uspijemo adekvatno uzeti u obzir stope neuspjeha prilikom donošenja odluka. Postoji mnoštvo poduzetnika koji su propali, slikara koji su umrli u siromaštvu i izumitelja koji nikada nisu bili uspješni, ali koliko često čujemo njihove priče? Rijetko, jer nitko ne voli slušati priče koje završavaju neuspjehom. Takve priče mogu biti tužne i depresivne, ali dio su stvarnosti. Jeste li ikad u svom životu iskusili pristranost prema preživjelima?

Sad kad ste upoznati s najčešćim kognitivnim pristranostima, potražite dodatne informacije u infografici u nastavku. Postoje li neki koji su vas nedavno prevarili?Oglašavanje

Istaknuta fotografija: 20 kognitivnih pristranosti koje zajebavaju vaše odluke putem businessinsider.com